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市场开发技巧 智慧的高度才所向无敌 春夜喜雨 杜甫 好雨知时节， 当春乃发生， 随风潜入夜， 润物细无声。 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 四、商场的攻关 1、摸清负责人、找对人（向温州人学习胆量）：了解服装部经理（关键人物、有实力人物） 2、了解负责人资料：专业、严谨、认真、弱点、性格、爱好、兴趣甚至亲友关系。 3、找准机会，了解商场调整机会。（一年/半年/刚调整完接触性公关） 4、多找接触机会，利用一切可利用的资源。（注意细节、抓住一切机会，当然机会是可遇不可求的，自身必须做到有信心、有决断、有魄力） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 四、商场的攻关 5、第一次拜访，至关重要，准备充分。 进场申请报告：专业、规范，或以函件形式表述； 公司资料：招商资料、产品手册、企业文化资料等； 自信：如有机会进入，我将会从以下几个方面…… 明确多赢关系：多赢格局，埋下伏笔。 6、死缠烂打，精诚所至，金石为开。（必须充满激情、热情，势在必得） 7、以退为进，等待机会，保持长期联系，放长线钓大鱼。（定期的节假日短信问候或电话问候、不经意中送上一份小礼品或小纪念品、长期的感情投资，作长期打算。） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 五、关系维护 2、问候和恰当的沟通、送礼是关系维护的融洽剂。 已有商场关系融洽，重在交流与沟通。但要注意级别：老总-老总 经理-经理 主管-主管，亦即点对点，面对面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 六、合同签订后注意事项： 1、合同签订后，传真回公司存档备案。（分公司、财务、拓展部各存一份） 2、内部联络单——开业审批表 3、投资分析报告——复印至营运管理部并协助做开业审批表、开业货源配置表。 4、保证金收并通知财务。保证金到位，合同即生效。 5、店铺测量，严格描画出店铺/柜的平面规格位置图，装修图纸、装修合同跟进，分公司确认。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 6、开业跟进。 开业及开业后也同样要与客户维系好关系，定期回访，跟进销售情况等。 明道、取势、优术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 金鹰成长大学 主讲：易湘南 QQ504798163 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with