2015上半年总代地市销售上岗笔试试题.docxVIP

2015上半年总代地市销售考试请您将答案填写在试卷最后一页的答题卡上，考试结束试卷和答题卡将一并收回一、单选题：1、运营商ICT市场典型决策链最核心部门是（）。A.地市客户支撑中心B.财务部C.运维部2、所有落地区域的项目，业绩____计入区域销售任务。（）A.0.5B.0.6C.0.8D.13、区域市场最大的渠道是（）。A.系统集成商B.运营商C.大SID.设备代理商4、以下哪个厂家的网络、安全产品在中国电信集采入围最多？（）A.华为B.华三C.锐捷D.思科E.迪普5、对于区域市场中资金少、有需求、且有客户关系支撑的项目，应当采取何种策略？（）A.尽量屏蔽运营商B.指定品牌引入运营商C.引入运营商做项目博弈6、对于区域市场中有资金、有需求、但无客户关系支撑的项目，应当采取何种策略？（）A.尽量屏蔽运营商B.指定品牌引入运营商C.引入运营商做项目博弈7、针对竞争对手惯于用客户倒逼运营商的行为，我司应紧密捆绑运营商/OTT友商。（）A.正确B.错误8、关于ICT项目运作，以下哪项是错误的操作方法？（）A.ICT项目界定，运营商行业代表/区域代表双方确认，互相监督B.集采产品利润少，降低决策链心理预期C.采用低价中标，用集采价格做行业项目9、宝鸡新农合项目对运营商客户最有价值的一点是（）。A.30条专线放量B.采用代理模式销售C.UIS一体化产品D.差异化方案10、云计算和大数据技术应用并存，相辅相成（）。A.云计算技术将逐渐被大数据技术所取代B.重新建设是公安云建设中的主要模式C.虚拟化建设需求十分普遍二、多选题：11、为什么政务云市场非常重要？（）A.目前来看未来地市市场以5朵云为主：政务云、公安云、社保云、医疗、教育B.政务云是平台型的客户的机会点，对地市其他行业信息化建设有着示范效应C.政务云和智慧城市关系密切，是智慧城市的起点D.智慧城市落地，多数从与政务相关项目落地，政务云多数是先行落地的项目12、政务云机会点多出现在哪里？（）A.电子政务外网建设B.新政务行政中心建设C.政务新业务上线D.电子政务内网新建13、政务云建设中参与方的合理定位是（）。A.云计算厂商提供符合标准云计算综合方案、产品B.云计算厂商结合客户需求提供给规划建议C.运维商，政务云前期投资/融资、BT建设D.运维商，政务云后期运维管理14、政务云建设中，政务云可行建设步骤是（）。A.由新到旧：借助新业务上线，采用云方式部署，积累经验；然后原有委办局业务，逐步平滑迁移，同时需要充分业务保障B.由近到远：先整合信息办自有业务，验证平台，积累经验；然后委办局业务上线C.由易到难：由维护能力弱，整合意愿高的委办局的开始；后依托于电子政务外网，IT基础设施较好的委办局；公安、社保能只做数据整合，非服务器整合15、针对政务云的运维商的选择，选择当地运营商做运维的说法正确的是（）。A.本地电子政务网合作基础好；技术力量有限，云运维能力缺乏B.对我司依赖度大，后期扩容、运维分成等，均可持续收费C.其他ICT项目，教育、医疗等政府类信息化项目，可依托政务云结成战略合作，广泛参与16、以下哪些是我们在政务云云市场的典型案例？（）A.浙江政务云B.温州政务云C.舟山市政务云D.九江市政务云17、在公安行业云计算市场，主要的目标用户有如下哪些？（）A.科信B.网安C.技侦D.交警18、公安云市场主要的决策链特征和我们的应对方案包括（）。A.用户群发生变化，可能不再是负责网络的用户B.地市科信的处长是关键，我们需要向其传递云网融合的理念，规避单纯虚拟化产品的竞争C.网安、技侦和交警有独立的信息化团队，需要单独接触运作D.用户群依然是传统网络用户19、针对公安云建设需求特征我们的应对方案包括（）。A.重点引导云整体建设B.纯虚拟化竞争下需要精细化运作C.重点引导虚拟化方案建设D.面对云和大数据统一建设，需要联合合作伙伴，统一交付20、以下哪些是我们在公安云市场的典型案例？（）A.公安部B.唐山市公安C.石家庄市公安21、在公安部多层架构虚拟化平台项目中，我公司在哪些方面被用户所认可？（）A.可以兼容VMware,有能力作为云计算平台的顶层“大帽子”B. H3C拥有良好的定制开发和现场服务能力C.提供用户自助申请功能，可以实现科技部门更加便捷的交付虚拟资源D.云网融合的特性组合方案使得用户十分认可22、公积金行业特点有哪些？（）A.住房公积金管理中心为直属于设区城市（地级市）人民政府的不以营利为目的的事业单位，在省一级由建设厅监管，在中央由建设部住房公积金监管司监管B.资金来源有财政资金和银行资金C.信息化投入大、重业务系统、重视数据D.软件厂商多而杂，需要加强和软件厂商的合作23、公积金我司可参与的重要机会点有哪些？（）A.数据中心场景：网络升级改造、安全加固、服务器和虚拟化B