诺基亚800C营销方案2.docVIP

诺基亚800C营销方案 时间：2012年5月29日 地点：苏宁商贸卖场 人物：一对年轻情侣（男同志A,女同志B ） 情景再现： 29号中午，午饭时间，人流量不是很多。我拿了单页站在苹果演示桌旁。 这时候，来了一对年轻的小情侣。 我：欢迎光临天翼智能手机。(两位都打扮的很时尚，就是我们常说的特潮） B:这里有白色的哎。（ 没看见我一样， 直冲到苹果4S那里，很激动的样子。) A：现在4S裸机多少钱啊？ 我：现在4S裸机价4799.但是白色暂时缺货。（心里估计，从外表看，两位都是追求时尚潮流的年轻人） B：啊，没货啊。可我不喜欢黑色的手机。（面向男孩，表情很失望） A：要不我们去那边联通看看吧。今天一定让你满意。（拉起女孩就要走） 我：（我赶紧把诺基亚800C拿起来并递到顾客手中）联通的信号不稳定的啊。在地铁里都没信号的。你们花几千块钱，买个手机，不能只当游戏机嘛。而且我们也不止4S一款潮人手机啊。 B：这是什么手机啊？诺基亚的啊？我不喜欢（手机往台子上一放）都是塞班系统的。不好用。 A：这个样子还不错啊。（拿起手机，想玩玩） B：走了，诺基亚的我不要。就是想买苹果。（一脸不高兴） 我：（我拿起手机继续拉住他们）这款手机，不是塞班系统的，是最新的Windows phone 7.5系统。是纯正微软支持。（把手机给女孩）你玩玩看嘛。（打开植物大战僵尸游戏给她） 苹果是不错，大品牌，像素也高（先肯定顾客）但是现在苹果手机，都成街机了。水货也多，拿在手上，人家也不知道你买的是水货，还是行货。你们这么潮的人，怎么能用街机嘛。肯定得选个有个性的手机啊。那样才能显示你们的与众不同嘛。（一直看着女孩的面部表情） B：还有什么其他的游戏啊？（有点感兴趣的样子） 我：切水果咯。你再玩玩。这个最能看出手机性能好不好了。卡不卡，一玩就知道。呵呵，心情不好的时候，还能切切水果，发泄发泄。（两个人切的一头劲。）这个手机里的商店，有百分之47的软件都是免费的。 A：还不错。拍照怎么样啊？ 我：800万像素，采用的是卡尔蔡司镜头。手触自动对焦。快速启动。给美女来一张，看看效果。（女孩美美的摆了一个姿势）人美怎么照都美啊。（适当的赞美下） B:感觉还行吧。（犹犹豫豫） A：要不在看看？（男孩完全听女孩的） 我：（继续拉住）这个手机的界面是动态磁贴。苹果的界面是没有这样的。而且是1.4G处理器的。刚才你也玩游戏的，很流畅。而且一体化纤薄机身，无缝一体，全身没有一个螺丝接头。苹果虽然也是一体机，可是不是无缝的啊。有接头 的地方容易进灰尘的。诺基亚就是在这个上面做了改进。而且，苹果前后都是玻璃材质了，易碎易划痕。买个苹果，大几千了，还要花几百买贴膜再买个套子。不是多花钱的啊，800C这款手机，都送原装硅胶套的，这个钱都帮你省了。诺基亚800C后面是一整块聚碳酸脂，这个聚碳酸脂是美国军方在航天武器上用的材料。这个材料的优点就是不掉漆， 散热好。不会跟苹果似的，一玩就能煮鸡蛋咯。（女孩笑了，气氛比较融洽，我把苹果跟诺基亚放到一起）来比较一下屏幕嘛。苹果是3.5的屏幕，800C是3.7的呢，屏大一点，玩游戏看电影更舒服啊。（调到天翼视讯，点个免费的节目播放） B:画面蛮清晰的。不知道在太阳下面会不会白屏啊？（疑惑的表情） 我：诺基亚800C的屏幕是三个屏组成的，第一层是钢化玻璃的，耐刮擦。第二层是诺基亚独有的脱幕屏。这个屏的优点就是在强光下，屏幕显示依然清晰，而且还省电的。比苹果手机能多待机一个小时的。第三个是moled屏，色彩还原度高。你看看你刚才拍的照片，跟我们美女真人比较一下，是不是差别很小（调到顾客拍摄的那张照片，手机给顾客） A：还行吧（不停的把照片放到最大，看每个细节） 我：诺基亚800C就是把这个3个屏贴合在一起的，绝对没有缝隙的。（看顾客开始接受 我的推荐，再次强调800C的优点） A：这个系统软件怎么下啊？还收费啊？（不肯定的表情） 我：下载软件游戏都在诺基亚商城里的。里面有百分之四十七的软件游戏都是免费的。（打开商城，点击类别，给顾客看免费的）我现在就下载一个给你看。（点击微信，下载安装）看，一下就装好了。 A：内存多大的 ？ 我：16G的机身内存，还送7G的云存储。 A：我平时喜欢听听歌，下载音乐怎么下啊？还麻烦啊？ 我：诺基亚800C有音乐客户端，每周可以免费下载200首。都是不同风格的（点击音乐，播放）你听听音乐效果。这还没插耳机呢，插了耳机，效果更好。诺基亚做了这么多年手机了，很大的牌子。拿在手上很能衬出您的身份的。很显档次。（再次赞美）800C采用的是最先进的IE9流量器，3G上网，网络更快，广告少，跟你用的电脑是一样的。（点击上网，随便点击一个新浪新闻）800C的office功能是正版微软纯正的，不但可以浏览文件，还可以编辑。一般的手机