第七章 分销-课件2013-11.ppt

市场营销 市场营销 话题一 我们身边的市场营销 话题二 我们身边的市场环境 话题三 我们身边形形色色的购买者 话题四 我们的地盘在哪里？ 话题五 我们选择什么样的产品？ 话题六 我们选择高价还是低价？ 话题七 我们如何选择通往市场的路？ 话题八 我们如何让产品卖得更好？ 话题九 我们如何进行创造性营销？ 话题七 我们如何选择通往市场的路？ 1.了解分销渠道的功能及模式，掌握分销渠道的概念和类型。 2.了解中间商的类型。 3.掌握分销渠道管理的设计和管理。 探寻一 产品怎样到达顾客手中 二、分销渠道的作用 1.社会分工和商品经济发展的产物 2.解决生产者与消费者在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾。 P130 “LG电子公司的渠道策略” 请讨论： 1、LG电子公司的渠道策略是什么？ 2、企业分销渠道的选择应该注意哪些问题？ 答案： (1)LG电子公司采取了选择性分销和独家分销两种策略。 (2)渠道的选择首先应该做好产品特性、市场状况、企业自身、和外界环境几个方面的调研工作，明确目标市场的确定位置，建立快速、低成本、高效率的渠道模式。在选择渠道合作商时应当结合双方的实际情况慎重选择，在合作意愿和合作模式上应当本着长期友好合作的伙伴关系，积极进行信息的沟通，企业也应该制定明晰的奖惩措施，鼓励渠道商，是合作双方