2014现代企业销售团队建设浅议.docVIP

现代企业销售团队建设浅议 王怀诗　张敏 （兰州大学管理学院，甘肃兰州，730000） ［文摘］现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断的壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍的建设则是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的最有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选拔培训制度作为保障，还包括制定明确的团队目标、培养团队精神、塑造团队文化、建立科学可行的绩效考核机制、薪酬制度以及激励等诸方面的措施。 ［关键词］现代企业 销售团队　团队文化 Title: Discourse upon the construction of sale team of modern enterprise Wang Huaishi Zhang Min (School of Management, Lanzhou University, Lanzhou Gansu, 730000) Abstract: The RD ability and marketing ability of modern enterprises are explained for the enterprises two wings in the knowledge economy time. Depen