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创 业 营 销 课程论文 班级：091信计0班 姓名：汪响 学号：2009730027 自主创业与营销策略 一、选择自主创业，寻找出路 当前，我国的就业现状不容乐观：劳动力过剩，就业难在我国是一个非常突出的问题。随着目前中国许多大学进行扩招，毕业生迅速增加，而社会的人才需求基本上保持在扩招前的水平，而且许多单位希望应聘者都能有几年的工作经验，于是毕业生的就业压力越来越大。面临严峻的就业形势，这就要求更多受过高等教育并具备一定创业能力的有条件的大学毕业生去选择创业之路。大学生的创业是指大学生新创公司或企业，自己是企业或公司的主人。选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是可以为社会减轻就业压力。专家指出，大学毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。目前，对部分大学生来说创业就是最好的就业。但是创业并不是单纯的创业两个字，创业也并不是一件简单的事情，不是花点钱开个店就解决的事情，这背后还需要一种高技能的支撑，毫无疑问，营销策略就站在了不可取代的位置。 当前大学生就业难的呼声中，众多的学子们手捧厚厚的自荐材料四处求职，为理想工作而执着奔波，饱尝酸甜苦辣。可以预见，大学生就业将越来越趋于平民化、大众化。面对大学生就业的严峻局面，国家采取了一系列措施，旨在给毕业生营造一个从容、理性的就业环境。但要是能够使自己实现顺利就业，关键还在于每名毕业生能够正视就业形势，切实把自己的择业要求调整到对客观实际的正确认识上，而不能陷入盲目自信之中。 现在，不少有识之士对高校毕业生就业提出了这样的思路：当你为找不到如意的“饭碗”而发愁时，是否想到自己也能造个“饭碗”？要知道，从找“饭碗”到造“饭碗”，虽然仅仅是一字之差，其结果却迥然不同。单纯的找“饭碗”，只是有限的工作岗位在学子之间的选择，这个选择是通过竞争，通过“找”来得到的。而造“饭碗”不仅能为自己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。这一“找”一“造”之间，把减法变成了加法，甚至乘法。 在高新技术日新月异的今天，作为高层次人才的大学毕业生，理应在高起点上寻找创业机会，如此，不但能够解决自身的就业问题，而且能够为自己提供更加广阔的发展前景大学生创业的路子相当的广泛。许多大学创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等等。这些都属于创业的范畴。 二、创业和营销唇亡齿寒 从以往情况看，大学生创业走的多是IT、高科技的路子，现在看来，这些行业留给毕业生的空间已经很小。因此，大学生创业时可适当“降低”身份，寻求其他发展空间，比如，在缺乏高素质人才的服务行业，刚毕业的大学生较容易能抢得先机 。但是创业和营销是密不可分的，他们有着唇亡齿寒的亲密关系。下面是从多种调查中总结的大学生创业的几个方向，从事领域和专业不同，但是却万变不离营销，营销和创业是合二为一的整体。这些商机除了大学生本身具有高科技创新水平之外，后期的产品推广，吸进投资就是营销策略起作用的时候了。不懂营销策略，没人敢冒风险投资一些产品，这就需要过硬的营销知识和手段为自己的产品推广打下坚实的基础。 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。这类商机没有总店名气吸引顾客，那么就完全是靠自己的营销方法吸引顾客，吸引之外更重要的还是留住顾客，对待新老客户都有不同的标准和待遇，这就需要营销头脑，怎样兼顾两者，把新客户变成老客户，把老客户变成变相的推广人，怎样让他们为自己带来更多的潜在客户。 三、结合自身选择适宜创业营销策略 当然自主创业除了重要的营销知识外还需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。有关专家建议，毕业生面对当前