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商品定价的深层分析及雪场定价优化模型 摘 要 价格是衡量商品价值的手段，也是顾客选择商品的重要标准，更是商家之间竞争的 制胜砝码，成功的定价是企业成功的标志。 对于问题一，本文根据经济学知识分析了影响定价的四大因素：成本、供需关系、 市场竞争和市场趋势。首先对企业生产成本详细分类，并在成本的单纯基础上建立盈亏 平衡分析模型，说明了企业保本与定价的关系；紧接着构建供需和价格相互影响的关系 模型，并利用差分方程对其做出了合理解释；最后在分析市场竞争和趋势时，论述了信 息和商品价值对企业竞争力的影响，详细讨论了需求价格弹性在定价中的重要作用。定 价模型在遵循“利润＝总收益－总成本”原理下，利用了经济学中的边际定价法“MC=MR 定理”制定出理论上的最优价格，最后结合成本与需求弹性，本文做出了实际中的定价 模型。 对于问题二，本文先对四种售票方式的特点进行分析讨论；以问题一中的定价模型 为基础，分析了滑雪场的成本，发现其固定成本高而平均变动成本比较低，根据统计资 料确定出滑雪场的规模和成本；然后针对设计的四种售票方式，依次分析并确定出它们 所对应的需求人群；结合中国 2007 年城镇居民消费的恩格尔系数推出人们对滑雪的需 求弹性，我们采用实际中的整数降价方式，计算出纯粹降价引起的需求的变化，并根据 “总收益=价格×滑雪人次”，确定最优的价格使得总收益最大化，同时预测出滑雪人次 的增长情况。在确定 20 次卡的价格时，我们引入了优惠率的概念，确定达到最低优惠 率时滑雪者的条件，继而计算出购买 20 次卡的人数；根据分析年卡属于高消费品，我 们采取“低弹性高价格”策略对其定价；俱乐部组团定价时，基于宣传费用投入与需求 数量的关系，找到投入最优值及其对应的需求人数，进而制定出俱乐部销售给滑雪者的 门票价格；对于自带雪具者，从基本价格中扣除雪具租赁费用，再根据其在滑雪总人数 中所占比例，对其制定出价格策略。制定俱乐部组团和自带雪具者的价格时我们同时考 虑了周末的影响。 综合上面制定出的价格及其需求，我们对滑雪场的总效益进行了核算并与原来比 对，发现采用新的收费方式滑雪场获得的利益增加了21.74%，由此表明：采取合理的售 票方式可以为滑雪场增加收益。 关键词：定价 需求价格弹性 优惠率 收益 2 一、问题的重述 为了获得更大的效益，企业应如何对商品定价。表面看定得越高越赚钱，可是购买 者太少会影响总收入。反过来定得太低时单位商品的利润太低也会使总收入降低。请你 给出确定一个商品价格时所应考虑的各种因素并讨论其间的关系(最好不要建立产销平 衡假设)。 另外，一个离市区 50 公里的滑雪场只有冬天才能营业，因此价格比较高，游客在 柜台交款的价格是滑雪每人每天120 元（由于离市区较远，来的游客主要是滑一天的）。 为了更多地招揽顾客，雪场又想设计几种其他收费方式： 1）销售 20 次卡。顾客一次性购买后，使用时每人每次打一个孔，打满 20 个孔的 卡就作废了，没用完也不再退款； 2）年卡。在一年期间内只要滑雪场开放，可随时来滑雪。不计次数和时间，不再 收取其他费用，只限固定一人使用，雪场为其提供各种方便条件，购买时需交纳一定费 用。每年的雪季长大约是4 个月； 3）俱乐部组团可享受优惠价格。滑雪场对每个俱乐部指定其中一人为经纪人，该 俱乐部组织人员来滑雪时，滑雪场与经纪人结算，然后经纪人再向俱乐部人员收取一定 费用。显然，经纪人是会有一定收入的，但滑雪者所交的费用又要比在柜台交时的少； 4)自带雪具者由于只用雪场的缆车与雪道，应该享受较低价格。 请针对以上的各种情况，分别设计各种交款方式的价格并做效益分析。按雪季中平 日来客人600 人/天，周末来客人2000 人/天来估计（不特殊考虑新年和春节）。 二、合理的假设 1) 本文所采用的数据及其来源均真实可靠； 2) 考虑中国城镇与农村人均收入和恩格尔系数的差异，滑雪消费群体只限在城镇居民； 3) 不考虑地域性差异对雪场游客人次产生的影响； 4) 不考虑气候变化等不确定性因素对雪场产生的影响； 5) 由于滑雪场一般都离市区较远，故不考虑交通的影响； 6) 税收政策参照国家标准。 三、符号的约定 : : : : : F V TC C C TR  生产总成本 固定成本 变动成本 利润 总收益 : : : : : d dp Q S E MC MR 需求量 供应量 需求价格弹性 边际成本 边际收益 : : p q 门票价格 滑雪者数量 : 86 : 34 T T 雪季中平日的天数，我们取 天 雪季中周末的天数，我们取 天 3 四、问题的分析 问题一的分析：人类社会自从有了劳动剩余，就开始有了商品的交换，进而出现了 货币交换。随着人类社会的不断发展，市场一直是社会发展的发动机，它无时不刻不牵 动着社会的兴衰