4包装广告篇.docVIP

项目前提包装及推广企划案 房展会包装 形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力; 现场主体：建筑主体选用大面积的广告进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效的包装宣传方式; 展会门前广场、内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美; 导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具; 要求：现场讲解人员5名，衣着整齐; 现场三维动画演示系统; 项目宣传手册 展会场所桌3张椅10把； 楼盘模型 注：广告部分内容。同时提供一份房展会活动的具体活动安排。 展会期间所需物品： ·售楼书、宣传资料；价目表、付款方式；认购书、临时定金收据、正式定金收据；置业计划，购楼须知，按揭指引，购房费用表等 ·商品房买卖合同，购房首期收据，商品房销售五证，商品房按揭合同及相关资料，商品房物业管理费用及相关资料 售楼处、招商处 售楼处、招商处的位置选择 位置尽快确定。 售楼处作为发展商销售的场所，是公司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。企业的投资在这里获得回报，企业的创新理念在这里得到检验，因此要注意几点：?首先交通要方便；建筑式样要典雅、美观，外观要醒目。位置一般建在搂盘的前部较好；?强调建筑的文化品位；?室内布置要高雅、清新、宜人，要动用一切手段渲染出旺气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）?要有精美建筑模型，（模型为规划模型和户型模型两种）通过立体效果，制造销售气氛；?画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心；?选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感； 装修风格要求 售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目类型的分极化为“首席甲级写字楼”和“首席美美城”“运动集中营”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点： 售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广的差异性。面积选择在200平方米左右； 接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然； 在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑 天花的悬挂； 室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等； 配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该增加豪华和尊贵的元素效果； 主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和鲜活元素物品。 例如：（以前项目的图片展示可供参考） 功能区间的分布 销售大厅——电话3部，饮水机1台，音箱设备（提前接线）、大屏幕背投电视，空调，洽谈桌椅8套、沙发1套、接待台座椅8个，绿色植物若干 招商大厅——电话2部，饮水机1台，音箱设备（提前接线）、大屏幕背投电视，空调，洽谈桌椅8套、沙发1套、接待台座椅8个，绿色植物若干 经理室——桌椅2张、办公台1张，文件柜，ISDN上网电脑，打印机、传真机、复印机； 其他——更衣室衣柜和桌椅各1个，纸娄，烟灰缸，纸巾，复印纸以及销售物料 样板房（商务楼） 样板房选定原则及应用 重点推介户型及难点户型，方便客户参观，能够有一定的代表性; 可以考虑设三个面积户型不同的样板房； 装修的总体构想 本项目各个户型所面对的客户群相对是比较明显的，我们在样板房的装修方面应该以适应各户型的主力客户为基本原则。 阔绰商务房——大、中型企业公司； 舒适商务房——小型企业公司及生意人和商贩； 个性商务房——新兴白领； 据此，样板房的设立和装修均应从符合上述买家的身份特征和需求出发，提高物业品质，突出户型和结构优势，每个细节部分都充分考虑档次和实用并重，给客户居家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好，使样板房能够引导客户产生这样的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。 具体装修建议 装饰要雅致要有韵味，自己的房子是对自己的一个最大的艺术品，需要天天欣赏而不厌烦，要有档次，多用木材，稳重色调多，局部装饰有传统色彩元素，素色麻质地毯制造温暖、温馨的效果，整洁有序，空气中清香淡淡，体现商务办公的最佳场所。 注意问题 样板房展示重点：办公场所的风格、卫生间的细腻、过度空间的顺畅、玄关的灵巧。 重视细节，如：衣帽间内可分出领带、皮包、西服等隔段，给客人以细致的感觉。