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《广告与推销》实习 实习单位： 杭州简慕文化创意有限公司 实习时间： 2014.1.4-2015.1.16 专 业 12市场营销 班 级 2 班 学生姓名 吴飞 学 号　 X 指导老师 吴晓晖 附件二：推销实习表格 （一）客户资料卡 组织单位概况卡 本表适用与一般或老的产业客户的分析 客户区域： 浙江杭州 客户编号：NO1 公 司 概 要 名称 杭州飞渡广告有限公司 中国（杭州）运河国家广告产业园祥茂路2号影天像素园2 号楼3楼 0571 邮编 310000 行业 房地产开发 主营业务 广告 设立 2005年7 月 资本额 3000万 年赢利 人民币1亿 往来银行 工商银行 客户区域： 浙江杭州 客户编号：NO2 公 司 概 要 名称 杭州众卓文化创意有限公司 负责人 张秋凤杭州江干区九堡宣家埠三区东网电子商务园1号楼303?下城区华中路与临丁路交叉口嘉德威B幢5058杭州市天目山路160号国际花园东公寓楼14G杭州市西湖区转塘街道双流艺术园区美术高考培训杭州滨江区建业路511号华业大厦1001室0571 邮编 310051 行业 文化策划 主营业务 演艺 设立 2008年3月 资本额 人民币300万 年赢利 人民币 500 万元 往来银行 中国建设银行 客户区域： 浙江杭州 客户编号：NO7 公 司 概 要 名称 杭州和邦文化艺术策划有限公司 负责人 黄瑞钻 住址 杭州市滨江区 明志路87号 电话 0571 邮编 310051 行业 文化策划 主营业务 艺术品制作 设立 2007 年1 月 资本额 200万 年赢利 500万 往来银行 中国交通银行 (二)客户开发 1．客户接待表 申请 接待日期 1.13.2015 接待理由 业务协商 客户方人员 邱诚伟 接待场所 杭州楼外楼饭店 本方接待人员 吴飞 接待内容 产品宣传 预估接待费用 4000 其他 总结报告 取得的成效：合作成功 未达事项 弥补措施 无 无 备注：接待客户时应注意客户风俗习惯 （三）客户关系发展 款待客户申请表 客户名称 杭州众卓文化创意有限公司 宴会场所 杭州楼外楼饭店 预定日期 1 月 12 日 客户方人员 张秋凤 访问日期 1.4..2014 访问客户 杭州松枝文化策划有限公司 访 问 重点 ：讨论产品设计质量回复 访 问 记 录 访问人 意见 采取对策 王强 整体不错 加强创意 领导 批示 复送本 审核 翁杰 填表 陈尚达 广告实习报告书 这学期我们专业有了广告课，我们也学到了一些广告知识。但是，纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。正好学校也有这个实习计划，于是我便来到了杭州简慕文化创意有限公司。因为公司属于创业型公司，人员结构精简。 广告的接单流程，首先是某家企业即顾客确定项目，向我们公司提出广告宣传制作，然后根据雇主提供的价格，进行公司广告部内部的讨论，确定项目的可行性，确定用哪一套方案制作，确定可行后与客户签订合同，收取订金、填写项目单（项目单——包括项目名称、单号、开始日期、项目要求、内容、截止日期、项目金额、项目接单人员，项目客户、接单确认栏、交单确认等基本内容），然后确定项目的制作组，项目组组长确认签字，最后交给总经理签字。 广告制作过程说明：首先你要确定你的顾客，明确知道顾客的要求，例如顾客希望突出产品的哪个重点，以及企业标识是否需要明显，以及获得相关产品的资料和数据。然后确定产品是采用哪种媒体进行制作，我们公司主要是以平面广告为主，所以主要讲平面广告的设计制作，开始制作一个平面广告，首先你需要一个广告创意和广告策划，这是决定广告能否完美展现在广告对象面前，在正式制作广告前，需要编写广告文案，明确广告语，注重标题的显目，在考虑令人深刻的正文，在设计平面广告中要注意一下特点，安排视觉元素的顺序，引导视线，强调重