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商业计划书（融资） 第一章：摘要 ??? 第二章：公司介绍 ??? 一、宗旨（任务） ??? 二、公司简介 ??? 三、公司战略 ??? 1．产品及服务A： ??? 2．产品及服务B，等等： ??? 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ??? 四、技术 ??? 1、专利技术： ??? 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： ??? 五、价值评估 ??? 六、公司管理 ??? 1．管理队伍状况 ??? 2．外部支持： ??? 3．董事会： ??? 七、组织、协作及对外关系： ??? 八、知识产权策略 ??? 九、场地与设施 ??? 十、风险 ??? 第三章：市场分析 ??? 一、市场介绍 ??? 二、目标市场 ??? 三、顾客的购买准则 ??? 四、销售策略 ??? 五、市场渗透和销售量 ??? 第四章，竞争性分析 ??? 一、竞争者 ??? 二、竞争策略或消除壁垒 ??? 1．竞争者[A，B等] ??? 第五章；产品与服务 ??? 一、产品品种规划 ??? 二、研究与开发 ??? 三、未来产品和服务规划 ??? 四、生产与储运 ??? 五、包装 ??? 六、实施阶段 ??? 七、服务与支持 第六章 市场与销售 ??? 一、市场计划 ??? 二、销售策略 ??? 1、实时销售方法 ??? 2、产品定位 ??? 三、销售渠道与伙伴 ??? 四、销售周期： ??? 五、定价策略 ??? 1、产品、服务： ??? 2、产品/服务B ??? 六、市场联络；???? 1、贸易展销会 ??? 2、广告宣传 ??? 3、新闻发布会 ??? 4、年度会议/学术讨论会 ??? 5、国际互联网促销 ??? 6、其它促销因素 ??? 7、贸易刊物、文章报导 ??? 8、直接邮寄 ??? 七、社会认证 ??? 第七章 财务计划 ??? 一、财务汇总 ??? 二、财务年度报表 ??? 三、资金需求 ??? 四、预计收入报表 ??? 五、资产负债预计表： ??? 六、现金流量表： ??? 第八章 附录 ??? 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： ??? 二、市场背景： ??? 三、管理层人员简历 ??? 四、董事会 ??? 五、行业关系 ??? 六、竞争对手的文件资料： ??? 七、公司现状 ??? 八、顾客名单 ??? 九、新闻剪报与发行物： ??? 十、市场营销 ??? 十一、专门术语 ??? 第九章 图表 经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。 ???? ???? 二、 发展目标： ???? 1、 建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。 ???? 2、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。 ???? 3、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 ???? 4、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。 ???? ???? 三、 现时拥有的资源： ???? 1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中： ???? a、 厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。 ???? b、 业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。???? c、 业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。 ???? d、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。 ???? e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。 ???? 2、 客户资源： ???? a、 长期的北方客户， ???? b、 有进出口的合作单位， ???? c、 有体育服装的需求[太极武术服装]， ???? d、 有香港服装行长期接外单的窗口。 ???? ???? 四、 启动资金：五十万元???? 五、 资金投放