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彩 之 轩 策 划 书（淘宝网开店之化妆品类） 班级:20081104052 关静 尹娜 孙静亚 指导老师：牟静 前言 二十一世纪是一个信息化产业发展的年代。互联网的诞生不亚于16世纪的工业革命，它相当于石油、电、汽车的发明一样，具有无法估量的社会意义。如果说，石油推动了20世纪的经济发展，那么，互联网将推动21世纪的经济发展。5年内，网络经济总量将达20万亿美元(全球经济总量约为40万亿美元)，挤掉传统产业50%的市场，这是趋势，不管你信不信。目前网上购物每年都在不断地发展，市场越来越被看好。现在越来越多的人开始选择在网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。在网上的只有想不到的商品，没有买不到的商品。 而被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。网上开店“现在的女人都特别看重自己的脸，如果在你的店里上过一次当，她就再也不会进你的门，而且她认识的朋友也不会来了。 经营方式：淘宝网上经营 目标客户：在校女大学生（18-28岁） 产品概述：　经济又实惠最好　 （一）经济可行性 在开始阶段通常需要进行网站界面的设计、服务器的搭建、数据库的建设、网络地址的申请等，主要是对网站和数据库的维护费用。由于全智能软件的使用，对于销售行为和日常维护都非常简单。我们小店本着节约成本的原则，在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济最可行。 （二）技术可行性 由于我们使用的技术并不需要处于尖端的高科技，所以在技术可行中，我们只需要维护好操作界面的实现，数据库技术的应用，网络地址的申请等几个问题，相信所有的问题都会是可行的。（三）法律可行性对于网上购物，店主应该本着诚信的原则，对于产品质量和服务给予保障。目前国际上对于电子商务制定了一系列的法律予以规范和保障。 我们网店所具有的优势: 1、我们有最好的供货商和咨询顾问。靠价格取胜靠服务与店抗衡坚持卖正品，培养顾客的信任感比什么都重要。我们的化妆品经验，将可以有效的风险，使您迅速，低价高品质的化妆品资源可以使您在激烈的竞争中。这一区间化妆品的单品价格在百元左右，消费者以。，但同时渴望在品位上得到认可与尊重，营销技巧的运用在这一区间的运用尤为重要。欧美等国化妆品进入工业化生产已有50年以上的历史80％的外资化妆品已实现在中国本地生产和销售。 外资品牌的? 七、我们需要解决的问题 1、据了解在淘宝上卖化妆品的卖家有10几万之多，那么我们如何推广才能吸引顾客？ (1)折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准，以此来吸引买家; (2)促销策略。利用节假日、店庆等方式，以低价促销宝贝，以提高店铺的人气，并且可以制定购买到一定金额的产品然后赠价值多少钱的产品。 (3)拍卖策略。利用拍卖的宝贝来宣传自己的店铺，比如在拍卖的宝贝中加上其他宝贝的链接。 2、化妆品类的东西造假的那么多，在网上怎样能保证让向顾客保证是正品？ 可以让顾客到专柜验证化妆品的真假，如果是假的可以根据顾客出示的证明，给予退货，并承诺如有假货双倍赔偿。 八、网店的宣传与推广 在开店的初期会利用淘宝网页面上的“热门商品推荐”的位置来吸引顾客的眼球。也会利用不花钱的广告，如：与其它一些店铺交换链接，还有在淘宝社区上多看看其他店铺的博客，在上面多多留言和加店铺的链接，引起潜在顾客的注意。在各大比较有影响力的论坛上灌水引起注意，这样做有点不道德，但也是无奈之举。通过QQ、淘宝旺旺来宣传和推广。具体做法如下： 1、联合营销; 单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买加元即可到【】（在本店店铺首页友情连接里）（价格限定在30元以内），由本店将原拍下后，店店主会直接邮寄给您！注：如果价格超过30元，超出金额由买家支付给本店，30元