商业不计划节书6.5.docx

编号：ｘｘｘ 机密 三千莲液公司商业计划书三千莲液公司2014年06月01日　 项目负责：_______ 学 院：_______ 专 业：_______说明 本商业计划为商业机密，所有权属于三千莲液公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资（合作）意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定： 1.在未取得三千莲液公司的书面许可前，收件人不得将本计划的内容复制、泄露或散布。 2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回。 注：本计划书如为内部使用或向上级单位呈阅，则相应调整。第一章（一）公司概况1.公司名称 徐州三千莲液酒业有限公司2.启动时间 2014年6月3.准备注册资本 贰拾万元4.股东姓名出资额出资形式联系电话唐嘉100000现金朱平洲50000现金杭彬50000现金5.组织机构负责人：唐嘉 职务：总经理手机： 电子邮箱：联系人： 朱平洲 职务：市场部主管手机 电子邮箱：953095306@联系人：杭彬 职务：人力资源部主管手机： 电子邮箱：第二章创业思路一、公司简单描述徐州三千莲液酒业有限公司是以提供各式纯莲原浆酒销售，代理为主的企业，着重于中高端白酒市场的开发与推广。二、公司的宗旨和目标公司以推广三千莲液原浆酒为宗旨，以徐州为立足点，辐射至苏南以至于全国。做到大品牌，高质量，亲民价。公司目前主要产品主要分为莲液产品和特色酒品。下文会有板块集中介绍。第三章利弊分析 近5年来，我国白酒行业一直保持着良好的发展态势，其中销售总量以及利润总额增速均超过20%。2009年金融风暴来袭，白酒行业却在低迷经济中独树一帜，依然保持着超过25%的增长速度。 2010年，白酒行业发展趋势良好，2010年1-5月，中国白酒产量、销售收入、利润总额分别同比增长30.6%、42%、45.2%。1-5月份，白酒的累计产量为338.57万千升。从上半年来看，以中档白酒为销售主体的区域性强势白酒企业中期业绩的增长都十分显著。2010年一季度，白酒行业11家公司共实现营业收入139.36亿元，营业利润65.21亿元，净利润49.17亿元，归属母公司股东的净利润47.24亿元。2010年上半年我国白酒的销量有所增加，因而白酒行业的业绩也相对较稳定，但由于白酒市场针对的人群还有限，因此下半年白酒行业的业绩不会大幅度增长，仍会保持相对稳定的发展趋势。 未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。在这两年中央依法查处酒驾、严厉打击三公消费和铺张浪费消费的政策下，白酒行业正在遭受严峻的考验。白酒企业都正在考虑企业的应对政策和企业的出路。加上人们对于健康养生产品的越来越多的关注和消费，将白酒向中、高端保健酒的方向发展无疑是在大的形式下顺应了百姓消费观的改变。中国市场上的保健酒。经过多年的迅猛发展，正在成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后的第四大市场，深入了解现有市场上的保健酒，基本上形成了以中国劲酒、海南椰岛鹿龟酒等主导的第一阵营，以致中和、黄金酒、茅台不老酒等为主的第二阵营。而“三千莲液”系列产品的可贵之处，既富有莲子高贵的保健功能又融合白酒的香醇、历久弥新，这在白酒市场上是很少见的创举，与此同时，“三千莲液”又区别于市场上保健酒的产品的单一性，其推出和即将推出的系列产品主打“纯粹”、“古典”、“尚贤”、”高雅”等不同风格的路线，加上其突出的包装能满足亲民、收藏等多方面的需要，因此“三千莲液”具有很广阔的市场前景和发展空间。第四章销售渠道价格、需求、渠道和壁垒是影响白酒竞争生态的外部环境因素；而战略定位、区域布局、营销组合、营销组织及资源配置方式是决定白酒企业核心驱动力和竞争力的内部要素。本公司的三千莲液原浆酒，是以特色酒品为主旨，辅以养生元素的新颖，健康的白酒新风尚，在创业初期，拟选择如图的营销方式。第五章营销策略面对白酒行业外部环境的变化影响，本企业从企业内部做出及时准确的战略调整以适应白酒市场的整体外部环境以求稳定和发展，具体如下：我们本身的产品具有相当的新意，且在目前禁止铺张浪费大吃大喝的情况下，本酒品选择的清新淡雅的风格，无疑使大众的好选择。所以根据价格对产品进行分类，再进入市场推广。我们选用了如同苏酒的营销战略-----集中化营销战略。集中资源聚焦于中心辐射性城市市场，进行前置性资源投入，凭借资源聚焦优势从中心市场突破并向周边辐射，逐渐形成由点带面扩张效果的中心城市突破模式。即以徐州为中心，逐渐扩张。其次，在企业运作初期，选择中端市场切入，避免了与大品牌冲突的矛盾，在获得一定知名度后，再进行高端产品的开发。以下是本公司的图标和设计理念。跨越竞争，全行业率先实现中国白酒行业蓝