20111108-蒙山县房地产市场调查报告.pptVIP

世纪御源 1、以3房、4房为主，其中三房比较好卖，四房走量很慢。 2、1、2号楼已封顶，将出外立面。其他楼栋施工至3-5层。 3、公摊在14-16平米之间，物业费为0.65元/平米（含电梯费） 4、实行半日工作-轮休制，置业顾问接待水平较差，但较热情。 5、以蒙山县电视广告为主，其他广告渠道，除了围墙，只有简 单的单张和折页，售楼部很简陋，无沙盘。 备注 以县城企事业单位、公务员为主，少数乡镇客群。 客户构成 一次性97%，按揭99% 优惠折扣 约65%（已推货量） 销 售 率 均价3250元/㎡，价格区间3100元/㎡-3350元/㎡，层差50元； 均 价 2011年6月1日 开盘时间 90㎡ 2房2厅（约占10%） 95-115-116㎡ 3房1厅（约占40%） 139-140㎡ 4房2厅（约占40%） 200㎡ 楼中楼（约占10%） 推售户型 200多套 推售套数 总占地面积13000㎡，总建面65000㎡，整体外观设计采用桂北建筑风格，内设200多个地下停车场。拟建6+2—11+2的建筑布局，其中所有建筑1、2层为商铺，3层以上为住宅，总共200多户。1:1配比的地下停车场、16层4星级酒店、商业配套。 项目简介 个案分析 碧河佳园 1、售楼部为鑫达公司几个项目共用，实行联合销售模式。 2、踩盘时间内未见来访客人，比较萧条。 3、1号楼将出外立面，2号楼施工至8楼以上。 备 注 客户分布比较广，包括县城刚需和改善型客群、乡镇进城购房客群。 客户构成 缴纳五万元可拥有“滨江路项目VIP”卡，适用于鑫达房开所有项目，正常享受9.8折，具体优惠按开盘时确定。可退卡。 优惠折扣 1号楼属于尾盘，2号楼正在预约中。 销 售 率 价格区间2800元/㎡-3200元/㎡； 均 价 目前推出小高层2号楼，开盘时间未定。 开盘时间 125-136㎡ 3房2厅 85㎡ 3房1厅（2号楼，20户） 142-145㎡ 4房2厅（2号楼，40户） 182㎡ 4房2厅楼中楼 推售户型 目前2号楼在预约中，约60套房。 推售套数 规划用地14700㎡，总建面约50000㎡，拟建12个单元（6+1多层和11+1小高层），有一梯三户（1、2、7号楼）、一梯二户。约280户，项目融合住宅和商铺。有半地下车库。 项目简介 个案分析 问题界定 房地产市场分析 3 市场个案分析 市场访谈 市场竞争分析 一、采访对象基本情况： 在民主街经营一家服饰店，家住县城，交际广，丈夫在家待业。 二、对消费客群的分析： 县城经济比较落后，但各种消费品物价相对偏高，商铺租金太贵；当地人一般喜欢去荔浦、桂林消费；过年过节外出务工人员返乡，是重要的销售节点。 三、对县城的分析： 2010年开始，楼市涨价很快，但可以承受。目前市场上有新增加几个楼盘，认为今后房价不会上涨太多，因为市场购房客群越来越少了（很多有钱人或者官员，都往桂林购房）。 江小姐 职业：个体户 年龄：30岁 一、采访对象基本情况： 在一家俬城上班，家住县城郊区农村，妻子是华虹公司工人，家中养殖有2张蚕。 二、对养蚕市场的介绍： 蒙山农村家庭养蚕较普遍，但规模不大，大多养殖1-2张蚕。今年售价在12-24元/斤，目前约16元/斤，每张每次产量80-90斤，每张每年可产10次，售价超过6元/斤即可盈利。普通农户仅养蚕人均年收入预计在1-2万之间。 三、对农村的分析： 农村大多青壮年劳动力都外出打工，留守农村的多是妇孺和老人。由于政府大力推广和本地厂商收购，近年来很多农户都搞种植、养殖，有稳定收入。 黄先生