20130926_杭州_金地格林格林_项目主要配套设施卖点梳理.ppt

金地·格林格林 项目主要配套设施卖点梳理 谨呈：杭州金地置业 金地格林格林项目组 2013年9月26日 * * 社区增值服务 社区商业配套 社区巴士 社区全WIFI覆盖 社区APP 商业街 售楼部运营 * ①社区巴士 2辆社区巴士交房后运营3年，工作日全天24个班次，周末全天12个班次，解决客户回家最后一公里问题，增加项目卖点 作用 时间安排 解决客户回家最后一公里问题 交房后3年内，社区提供2辆（30座）免费社区巴士（业主凭借社区一卡通免费乘坐），接驳丁桥公交总站，解决客户回家最后一公里问题，为客户提供方便。 工作日： 早6：00—20:00，2辆车接驳丁桥公交总站，早6:00-9:00，晚17:00-20:00，20分钟/班；9:00—17:00，60分钟/班。全天共24个班次。 周末： 8:00—20:00，60分钟/班，接驳华丰大润发——丁桥物美——格林格林——皋亭山风景区。全天共12个班次。 * 销售期1.5年，交付后运营期3年，共计4.5年，社区巴士合计费用 20+193.6=213.6万 ①社区巴士 目录 单价 数量 运营3年总费用 1 购车费用 （金龙客车30座） 40万/辆 2辆 80万 2 司机费用 4000人/月 4人×3年 57.6万 3 车辆保险维修费 2万/辆/年 2辆×3年 12万 4 车辆油费 200/辆/天 2辆×3年 44万 5 合计 193.6万 费用1: 2辆大巴交房后运营3年（含购置费），合计193.6万 1 费用2: 1辆大巴销售期1.5年使用费用，约20万 2 含司机、车辆保险维修费、车辆油费，1.5年约20万。 购车说明：建议项目销售阶段，购买一辆巴士，作为看房车专用，待项目交付后，再购买另一辆，2辆车再一起交付物业运营。 * 采用多个AP点对小区实现全WIFI全覆盖，设备及安装费用预计30万，含交付后3年AP服务器年费及宽带费用，总费用约32.5万 ②社区全WIFI覆盖 作用: WIFI全覆盖，打造年轻人喜欢的时尚生活社区 1 费用: 设备安装费30万/套 2 年轻人喜欢上网，本小区打造24小时全社区WIFI覆盖，时尚生活永不掉线。从技术上讲，采用多个AP点对小区做覆盖，以达到更好的覆盖效果，尽量弥补无线出现的盲区。 目录 单价 数量 总费用 1 Wifi网络及设备构建 30万/套 1套 30万 2 AP服务器年费 5000元/年 3 WIFI每年宽带费用（100M光纤） 3000元/年 * 社区APP(含安卓、苹果版)，开发总费用约15万，费用相对合理，但却能方便业主、方便物业公司工作 ③社区APP 作用: 方便业主生活及物业工作 1 费用: APP开发总预算费用约15万（含安卓版、苹果版） 2 随着智能手机的不断升级，手机功能越发强大。年轻人的生活也与手机息息相关。通过开发社区手机APP，实现物业沟通（如收发物业信息）、业主互动（旅游、自驾游、篮球约战等）、商家优惠（联盟商家优惠信息，吃喝玩乐优惠多多）、实名认证（登陆APP更安全）等功能，方便业主生活。 * 总体来讲，利大于弊，为了打造一个名副其实的金地青春系代表社区，我们建议采用社区巴士、社区全WIFI覆盖、社区APP方案 社区增值服务总结 增加项目卖点，以此区隔区域竞争项目，如保利罗兰香谷。 增加项目附加值，为项目溢价的有利支撑。 有利面 不利面 社区巴士 社区全WIFI覆盖 社区APP 3个项目总投入213.6+32.5+15=261.1万。费用相对较高。 社区巴士运营3年后，停运后可能导致部分业主不满。 WIFI设备超过使用寿命后，将产生一定的维修费用，增加物业管理负担。 * 社区增值服务 社区商业配套 社区巴士 社区全WIFI覆盖 社区APP 商业街 售楼部运营 * ①商业街 推荐名称：2个名字均朗朗上口，且均有一定的含义，总的来讲，年轻人更倾向于“green life” 推荐名1: 乐享zone 1 和定位语“都市乐享 青春特区”相匹配，“zone”符合年轻人的潮流品味，如中国移动的“m-zone人”，陪伴了80后、90后成长。 推荐名2: green life 2 “green life”，一方面，是和格林格林相结合，寓意“生活在格林”，另一方面，释义“绿色生活”，是年轻人比较崇尚的一种生活态度。 * ①商业街 招商业态：综合考虑，建议先招商5家与业主生活息息相关的商家 业态 量 面积 商家建议 美容美发店 1 100-200㎡ / 24小时便利店 1 100-200㎡ 全家、可的、喜士多 甘其食 1 50-100㎡ 甘其食/包客里 生鲜蔬果 1 100-300㎡ 叶氏兄