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岗 位 规 范 审 核：刘敬相 批 准：李远东 受控状态：受控 山东鲁南装备制造有限公司 总经理岗位职责 一、职责 1、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。、确定公司的方针，建立公司的管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。、代表公司对外处理业务，开展公关活动。、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。、签署日常行政、业务文件。、负责公司人力资源的开发、管理。、负责公司安全工作。、负责确定公司的年度财务预决算方案利润分配方案和弥补亏损方案。、负责公司组织结构的调整。、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。、对上报董事会的财务决算报告和盈利预测报告有审批权。、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的审批权。、有权决定公司内部组织结构的设置，并对基本管理制度的制定有审批权。、建立公司的管理体系、有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、总经济师、总会计师及其他高级管理人员。、有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管理人员。有对公司人力资源管理的审批权。有对公司职能部门各种费用支出和各分厂/分公司固定资产购置的审批权。、有对公司重大技术改造和项目投资的建议权。并协助配合总经理搞好公司的全面工作在重大问题上同总经理保持一致。营销副经理岗位一、职责1、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、制定市场销售策略，确定主要市场目标、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。3、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。4、组织有关部门对大项目进行投标前的评审，并参与投标活动；组织重大经济合同、协议的洽谈和签订等活动。5、掌握国内外产品市场动态，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。6、提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对参展效果提出分析，向总经理报告。7、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，及时提出改进措施，报总经理审批后组织实施。8、定期走访客户，征求客户意见。掌握销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。9、参加企业款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。10、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。11、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。监督控制销售费用开支、制定开支范围和标准。12、协调销售公司和各有关部门之间的关系，保持同技术、生产、物流、财务等部门的密切联系。二、权限1、有权决策企业销售策略，制定并组织实施企业中长期销售发展规划 2、有权决定是否组织投标，审批投标价格和方案。3、有权向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。4、有权检查销售计划实施结果，决定计划调整方案并组织实施。5、有权制定销售费用标准，监督和控制销售费用的使用情况。三、1、具备组织协调和决断能力。、具备很强的公关能力，善于建立广泛的业务联系，能妥善处理好相关部门和上级主管部门的关系。 、大专中级以上专业技术任职资格。、十年以上管理工作经历。、熟悉国家经济法律、法规、方针、政策和制度，有较高的理论政策水平。、熟悉营销策略，富有营销经验。、掌握企业管理知识和企业现代化管理方法，熟悉企业产品、生产、工艺特点。总会计师岗位职责认执行国家的方针政策、法规和制度，严格维护财经纪律，保证完成各项上交任务。参与制定公司的生产经营方针和策略，参与制定公司的发展规划，参与讨论审批年度综合计划。参与制定公司的经济责任制，负责组织建立和健全公司的经济核算办法及财务会计制度。4、负责组织审查重要的经济合同。5、负责组织产品价格的制定和审报工作。6、组织公司开展财务成果预测，参与公司重大项目的可行性研究，为公司提供可靠的资料和