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商业计划书BussinessPlan 保密声明 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，须遵守以下的规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书销毁； 在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 A.公司名称:杭州一合周流科技有限责任公司 B.注册年月:2011年7月1日（执照时间）　　 C.公司性质:零售业/服务业/电子商务相关 　　 D.公司地址:杭州市　 E.融资负责人姓名:黄思文 　　 F.电话　　 G. E-mail:ninone@ 　　 H.创业计划书编号:分01（总纲---分01---分02---分03） I.创业项目主题：网络商城，电子商务策划，代运营、区域性电子商务 目录 项目简介 项目成功的历史必然性 1、物流改革的大势所趋 2、我国当前内在的通胀压力 3、我国的人口环境 4、生活节奏快，压力大 几个理念 1、电子商务的前景 1）电子商务概念 2）民众基础 3）市场基础 4）技术基础 5）政策基础 6）大形势 2、经营理念 必杀技：让利连锁式销售 推广自己的支付系统 盈利模式 竞争对手分析 财务计划 战略 计划书目的 主要顾问 附录 1、市场规模数据 2、通胀压力数据 3、人口分布数据 项目简介： 首先建立一个网络商城，它的一端连接的是本地的实体商家或者供货商，另一端连接的是消费者，公司自己不囤货。创新在于不是简单的销售，选取少部分的优质商家，做好对他们的服务；让一部分有意获得额外收入的消费者担当推广者的角色，我称之为连锁式返利模式（脱胎于直销的模式，但是最简化）。连锁式返利模式示意图： 为什么会有这个模式？ 对于商家来说，建设自己的网店并不是件很麻烦的事情，但是要推广出去却是件非常困难的事，不仅需要大量资金，而且不一定能成。看看现在国内大量的B2C网站就有所发掘。主要是营销的困境，物流的困境，投入——产出的困境，怎么解决继续看。 对于消费者来说，网购吸引他们的无非是便捷，我也不反对是廉价这个因素，到现在互联网的产品是廉价的代名词，都是被一些不负责任的资本商砸出来所导致，没什么创新，搞价格战，自寻死路，到我今天写这个为止，没有一个B2C能盈利。他们的钱不少，花在哪了？营销和物流，加浪费。我觉得最好的营销模式是所谓的营销2.0模式，由朋友介绍，但是又不是直销里那么非必须品，必须是市场上比较知名的商品。而传统的营销1.0模式强加的广告，不容易让人接受又相当烧钱。所以我觉得在这里最大的胜利就是去激励那些消费者的心，这个营销也是符合倍增学道理的，前面做的好，后面增大很大。而且不用他们花精力去运营网店，这更是一个便捷一个质的变化。 B2C网络商城的困境： 物流困境：国内的社会物流成本高，服务差是共识，现在就顺丰比较好，可哪个消费者用得起呢。所以现在相对做得好的都是自建物流。没错这是可以，但是这个花钱，得花很多钱。 营销困境：急着走量，急着吃下整个中国，急什么，目前我们互联网虽然高速发展，但是购物的那部分人还是占很小的比例，广告里弄来的知名度就真的能让你的事业千秋万代了吗？投入太大了。 投入——产出困境：各大B2C商拿的风投数以十亿美金计，可盈利了吗？我认为非要等到多少多少规模才能盈利的公司干脆别干了，多累人啊，还不如开个烘焙店挣钱，那么多员工，每个员工拿那么多薪水，创造了就业高尚，可是钱没赚到，然后再融资上市，风投退出，还是不能盈利，你输了，风投赢了，有什么用呢。 为什么我选择杭州下沙？ 原因一：我是浙江理工大学的学生，在这四年让我感觉到，不管世界上发生了什么危机，有如此大量大学生在的地方抗风险能力最强（20万大学生以及20万非学生），无数产业围绕在这里。 原因二：出于成本考虑。学生廉价劳动力的考虑，地区厂房租金的考虑，现有工厂的考虑等。 原因三：比较重要的一点，这里是我所构想的新物流方式的一个绝佳试验场。我是这么想的，首先网站订单的邮寄地址是有2个的，我把每一栋寝室楼当做一个单位（别的地方是小区为单位），找一个学生兼职，这第一个地址就是这栋楼的地