商业取地产营销策划及招商管理策略.docVIP

　　【昆明】《商业地产营销策划及招商管理策略实操班》(6月7-8日) 　　【课程收益】 　　1、详细分解商业项目的资金回笼与销售模式 　　2、商业项目如何实现销售与招商管理并驾齐驱 　　3、商业项目的营销策划如何创新达到精准营销 　　4、商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡 　　5、掌握商业项目如何定计划、挖价值、找卖点、练技巧、写说辞 　　【学员对象】 　　房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等 　　【金牌导师】 　　刘老师： 　　商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。 历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域。 　　16年零售业及商业地产经验，从事商业地产营销策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。 　　【课程大纲】 　　模块一、商业地产投资的战略选择 　　1、开发商对自身的战略定位 　　2、如何实现对商业地产项目的战略定位 　　3、区别认识产品策略和商业定位 　　4、项目价值和租售比的平衡关系 　　5、如何从市场研究中做出业态选择 　　6、业态组合与项目战略选择的关系 　　7、如何完成最优的业态组合。 　　模块二、商业项目的资金回笼与销售模式 　　1、商业项目的资金运作分析 　　2、商业地产中的类住宅产品分析 　　3、各种销售模式的分类解析 　　4、围绕资金形成自己的销售模式 　　模块三、商业地产项目的销售创新 　　1、如何制定商业项目的销售计划 　　2、可售商业物业的价值挖掘 　　3、根据客户动因寻找商业卖点 　　4、物业的保值增值是客户的关注 　　5、如何化解影响顾客决断的因素 　　6、商业地产项目的销售技巧及说辞 　　模块四、商业项目的营销策划创新 　　1、商业项目整体推广策略制定原则 　　2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动? 　　3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解 　　4、客户认知疲劳的化解 　　5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法 　　6、推广策略过程中,如何变坏事为好事? 　　7、商业项目售楼中心的设计与展示处理 　　模块五、商业地产招商管理创新 　　1、商业项目量身定做的招商规划与主力店选择 　　2、完成高效的招商计划是项目招商成功的关键 　　3、商业项目分块招商策略的实施 　　4、招商队伍的选择与分工的核心要素 　　5、项目招商的谈判策略解析 　　6、招商活动的前期预热与招商成功的关系 　　模块六、案例分析与客户答疑 　　【课程说明】 　　【组织机构】：中房商学院 中房博越 　　【时间地点】2014年6月7-8日 昆明(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组) 　　【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 ??预想报名此课程请到中房商学院官网报名 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积