第一章执行总结..docVIP

第一章 执行总结 1.1项目背景 路虽远，行则至；事虽难，做则成。创业要的就是一种心态，拼的就是那股韧劲，那份毅力。 在物质文明过于充盈，生活节奏高速发展的今天， 人们都遵循着一种最节省时间最便利的生活方式。 通过在辽宁大学求学的两年时间，我发现，辽宁大学新校区的同学依然能很好地利用东边的土操场和小篮球场。不论是平日没课时候的游戏，周末的锻炼，还是学校的各种体育比赛，小篮球场，排球场和网球场地的人都络绎不绝。但是小操场距离学校的各种超市都比较远，同学们常常是忍着口渴继续玩篮球，最后完事了，才满头大汗冲进超市买水。 而我的寝室在走廊的最尽头，窗户是向东开的，正对着外面的篮球场，天天都能看到打篮球的男生女生们，也能听到打篮球的声音。本来还觉得一大早就要听到篮球的声音是一件很恼火的事情。但是后来一天我的同学在外边打羽毛球，打累了，就在外边叫我，让我给她们提供一些水和几本书能放在地上坐会儿，以后还有几次，渐渐地我就发现，或许这是一个好的商机。可以开一个小型的超市，专门为运动的学生提供饮用水。 1.2 公司概述 QE宿舍小超市是一家以为师生提供饮用水为主打的公司。QE 是Quick（快捷）Easy（方便）两个个英文单词的缩写。 QE宿舍小超市竭诚为师生提供各种运动所需的饮用水及食品。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的超市，我们将超市设立在接近运动场地的宿舍内，通过窗户进行售卖。以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群，接近全校师生对象，要让师生满意。我们在获取利润的同时，也同时传递了一份爱，传递了一份心意。 本公司将利用科学的管理制度，优秀的管理团队，先进的经营理念，独特的创意，坚持善于实践、勇于创新、艰苦奋斗的态度，逐步壮大自己，打造成为风格独特、更具专业化、创意鲜明的小店。使QE创意工作室成为服务师生，创意大家的典范。 1.3 消费人群定位 在运动场上运动的师生们。 1.4盈利模式 为实现客户价值最大化，公司采取传统创意经济盈利模式和新型创意经济盈利模式相结合来开展业务。 以丰富的特色校园元素为创意背景，将校园文化创意附加于实体，以及通过提供有价值的创意实现盈利。同时，借助网络平台，集思广益。开设我们的网站，为顾客提供创意设计服务。前期，公司通过与周围的销售商合作，为其产品提供特色创意，同时与学校各大职能部门及班级合作，吸引更多的顾客。后期，随着资金的慢慢积累，公司将逐步建立自己的营销规模，可设自己专属的店面，与生产商合作，将公司设计的创意产品直接销售给消费者，扩大公司盈利。公司借助江西各大高校丰富的校园文化资源，创意来源不断，更新不断。为公司提供盈利的同时，也为特色校园元素的延伸提供了强有力的平台。 1.5 公司战略经营目标 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计创意，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得利润的同时，也帮顾客进行一种快乐传递，创造出一种温馨的订制气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标。 1.6 市场机会 辽宁大学是一所综合性大学，拥有着悠久的历史，每一年都培养着大量的德智体美劳兼具的优秀学子 辽宁大学新校区土操场的周围并没有超市。随着夏季的到来，来操场运动的同学对水的需求大增，在校内开店是不错的选择。这既可以省时又能很好地满足同学的需求。 1.7产品简介 主要销售各种饮用水（矿泉水居多），还有各种能够补充能量的食品（例如面包，巧克力等）。 1.8 公司文化 （1）公司口号：“服务师生，创意大家”。 （2）团队精神：“团结协作，共创未来”！ （3）服务理念：“诚信为本，创新为魂”。 （4）公司宗旨：“高起点、严要求、促进度、争一流”。 1.9公司组织结构 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。公司采取扁平式管理机构。总经理下设人力资源部、产品服务部、市场营销部、财务部；各部门经理对总经理负责。工作室成立初期，一切正常运营工作由初始的四位创建者共同协作完成，无需招募其他人员。待工作室进入正常运营阶段，将按工作的需求招募一定的人员。 第二章 产品与服务 2.1产品理念 QE宿舍小超市是基于学生创意、校园需求、公司网络平台，建立强大的创意支撑。通过向客户提供产品创意设计，以及提供相应创新的营销模式，为客户增大效益。同时本店与校外销售公司将建立长期的合作关系，使我们的服务更加多样化，更加贴近市场，满足客户需求。 于此同时QE宿舍小超市将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导。并着重宣传这一环节，让全校师生都知道QE宿舍小超市的存在以及其便利之处。2.2服务模式本店为实现客户价值最大化，立足客户需求，创新服务。结合传统和新型穿衣经济的盈利