什么是市场营销.docVIP

什么是市场营销？有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务…美国营销学权威菲利普·考恃勒认为“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点…。如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，订价、分销和促销等工作做得很好，那么这些产品就会很容易地销售出去。”这标志着营销理论进入了崭新的阶段，企业的市场营销行为也完全超越了纯经济行为，而更多地体现了人文操作。 １名牌战略的作用 企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。因为：1、名牌战略可以帮助企业树立良好的形象 2、名牌战略可以促进产品销售 3、名牌战略可以提高员工向心力 4、名牌战略有助于提高经济效益 5、名牌战略是区域经济发展的龙头 ，能促进一方经济发展。使地区优势得以发挥，并以名牌企业产品为核心形成“互联网络”。 2 营销行为人文操作的意义 2.1构成市场主体的是人，决定了企业营销活动必须推进人文操作 人是构成市场营销的根本要素，是企业营销活动的最终对象