国函人西服文终端销售技巧.docVIP

1、首先要充分了解服装这种产品（售价、质量、款式、季节性等等）2、你所销售服装品牌的核心优势（对于价格、款式等等有什么优势）3、深入了解自身服装品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）5、了解市场同类服装品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）6、了解自己所销售的服装品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年人、老年人还是儿童，是前卫的还是复古的还是绅士、淑女等等）7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的服装目的是什么）8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑而销售技巧我这里也谈一些1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”） 服装的销售技巧:了解顾客需求是王道! 选择合适的服装销售技巧来应付不同顾客的需求,这是搞服装销售的必备素质,接下来,我们先了解一下都市女性中的那些阿梅们,她们的个性化需求,也正在催生着都市服装店经营的更新换代,了解了她们的潜在需求,对我们制定合适的服装销售技巧是很有帮助的! A　淘客阿梅：衣服不打折不买 　　“看，这个原价400多元的百丝的小西装才100元多一点;这双达芙妮的拖鞋原价200多元，我才花了98元呢……”在阿梅的卧室里，一看到记者，她马上就忍不住炫耀她每次扫街的战果。阿梅的衣柜完全称得上是一个小型服装展览馆，各种服装品牌分门别类，多而不乱。 　　阿梅是我市外海某企业的营销人员，今年25岁。正是如花的年纪，和许多同龄的女孩子一样，阿梅也是个十足的逛街狂，不过，与喜欢把积蓄全部砸在穿戴上不同，阿梅是个挺节约的女孩子。她每个月花费在穿着打扮的钱一般不会超过收入的三分之一。看着记者充满疑惑的表情，阿梅诡秘地笑了，“我会淘嘛，衣服不打折不买，这就是我的省钱招数。” 　　去年夏初，阿梅在某品牌服装店相中了一条新上市的裙子。裙子很美，穿在她凹凸有致的身材上，更是充满风情。当然，裙子价格自然不菲，打8.8折还要800多元。阿梅穿上后，感觉好极了，在服装店的大镜子前转来转去。阿梅说，说句实话，当时她几乎都舍不得脱下来了。她在那里转来转去，导购员啧啧称赞，说裙子几乎是为她量身定做的，可是，最后阿梅还是没买。后来，阿梅就密切关注这条裙子。用阿梅的话说就是，她是在等着裙子降价。两个月后，该店进行大规模的促销活动，全场三折。获知消息后，阿梅以最快的速度抢到了这条裙子。“同样的裙子，我花费仅三分之一的钱，绝对是一件美事啊!”谈起这件事情，阿梅很是得意。 　　他们换季淘衣族还有个不大不小的联盟组织。如果哪个朋友知道了哪个商场、哪个服装品牌在打折，他们立即发短信相互通知。大家纷纷相约去“扫货”。每年的“五一”、“十一”、“三八”、情人节、圣诞节等各个假期商家给的折扣特别多，所以，这正是他们淘衣族疯狂出动的时候。除了江门，阿梅和朋友们还时常去广州、东莞、香港、澳门等地去扫货。对于换季淘衣，阿梅还有很多经验。阿梅说，有些人贪图便宜，一看到打折就会疯狂购买，她不赞成那种“淘”法。有些打折是商家一种营销的方法，有些甚至是消费陷阱。换季淘衣最好去一些品牌服装店，至少质量有保证。另外，还要仔细比较价格，折前折后是否划算。等搞清楚这些后，然后再考虑是否出手。 　　当然，省钱买打折货，阿梅偶尔也有郁闷的时候。有时候，衣服很抢手，还没等到打折就被人抢购一空，自己的愿望就落空了，不过与钱包受难相比，阿梅和她的淘友们还是更喜欢换季“扫货”。 　　B　淘客阿梅：小店也能淘到精品 　　身着最前卫的长款衬衣、迷你裙，脚踏最时髦的异跟鞋，永远走在时尚潮流的最前沿。她就是阿梅，和老公在新会经营着一家不小的美发店。虽然年近30，孩子也不小了，但是，她是一个典型的潮女郎。虽然因为生过孩子腰部有些赘肉，但是，合理的搭配几乎让人看不到一丝遗憾。 　　美女都有一个同样的爱好，那就是逛街“扫货”。阿梅喜欢逛街，喜欢买衣服。对她来说，女人天生便是穿漂亮衣服的。不过，对于许多爱好品牌的女人来说，阿梅是个“无牌”主义者。只要款式、质地、价格合适，必定成为阿梅的搜罗对象。在这种购衣理念下，不爱逛商场、专卖店，爱逛街头小店成了阿梅独特的购衣经验。作为老板娘，阿梅不需要坐班，逛街时间多得用不完。她喜欢约上三两个朋友，去某条小店比较集中的街，一家一家地慢慢逛，慢慢挑选。看上合适的，她便毫不犹豫买下来。 　　阿梅笑着