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* 对天明公司薪酬激励方案的 初步看法与建议 （讨论稿） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 说明 本意见是根据《问卷调查》、《天明公司从业人员定职、晋职暂行办法（讨论稿）》以及天明公司部分员工访谈，经过远卓内部分析讨论后提出，此意见仅是初步独立意见，需要与天明公司经理层探讨，并进一步提出完整方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目录 现行办法的主要问题 初步建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 我们将从以下几个方面来分析天明薪酬激励体系存在的若干问题 职务序列 薪酬序列 奖励机制 晋升机制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目前的职务序列没有按照业务的关联度进行划分，客户支持人员与管理支持人员同属一个序列不很合理 业务代表：业务代表、资深业务代表…. 技术人员：策划、创意….财务、审计、电脑、图书管理人员 职员：办公室、人力资源部行政人员 这些职位属于公司管理支持部门，归入技术人员序列不很合理 客户支持人员 客户服务人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 公司的职级设计较少,员工增加工资的途径只有晋升职务级别,到最后会导致高职级员工越来越多 一但高职级员工由于业绩短期不佳而导致降级，其流动的可能性极大 高职级员工数量最终会超过一般员工数量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 职级之间的差异较平均使员工对晋级缺乏激情 资深业务代表 业务主任 经理 300 300 300 1000 在大的职级之间设定若干薪资差异使晋职变得更不容易，使晋级变得更严肃 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 天明用浮动工资来调节薪酬与绩效的关系是合理的，但其不合理之处在于几个职务序列的浮动比例确是一致的 与公司业绩关联度 工资浮动比例 理想的比例线 与公司业绩关联度 工资浮动比例 天明的比例线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 公司的奖励机制过于现实，在长远和综合考虑上稍有欠缺 非业务部门以公司整体利润和满意度作为评价标准，而这两个指标不能反应他本身的工作绩效，达不到激励作用 业务部门以单一回款额指标作为奖励依据，容易使业务员受短期利益驱使，不过多考虑公司长远利益 业务部门 非业务部门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 公司的晋升以短期业绩、工作时间、竟聘三种方式确定晋升，在主动提升优秀员工上缺乏机制 1、较单一的评价标准选拔和晋升员工缺乏全面和长远的评价 2、没有根据不同性质的工作设计不同的晋升台阶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0
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