4、十全十美两全险训练--2010.ppt

画图讲解： 利益演示： 每天存___元，拥有十全十美的生活 利益演示： 每天存___元，拥有十全十美的生活 * 讲师欢迎学员。 讲师作自我介绍，并结合自身实践强调产品基础知识在学习产品和实际展业中的重要性。 讲师请学员用简短的时间浏览一下产品部分的内容，以便清楚产品课程的整体安排。在新人衔接训练阶段，除了学习回顾岗前班所学的产品基础内容包括产品基础知识外，还将学习到“客户需求分析及产品类型”以及“产品组合的原则”等产品基础知识，并深入学习一些有代表性的产品。 讲师结合投影片讲解说明。 讲师结合案例讲解保险责任，帮助学员理解。 讲师宣布结束课程并感谢学员的积极参与。 十全十美两全综合保障计划 (储蓄保障) 产品训练篇 总公司营销培训部 1、加深新人对十全十美两全保险产品的了解； 2、使新人熟练掌“十全十美两全保险产品组合套 餐”销售技巧及相关用语。 训练目标 1、“十全十美两全保险产品组合套餐”包括： 十全十美两全保险（分红型） 附加十全十美额外给付重大疾病保险 附加豁免保险费重大疾病保险A 2、投保年龄为出生满30天-55周岁 3、保险期间到被保险人年满80周岁的保单周年日 4、交费方式有10年、15年、20年、25年、30年 一、知识点： 1、生存年金 若被保险人于本合同生效之日起每满1个保单年度时仍生存，按基本保险金额的10%给付生存保险金，一直到80周岁。 2、满期祝寿金 被保险人生存至年满80周岁的保单周年日，按基本保险金额的10倍给付满期保险金，本合同效力终止。 3、重大疾病保险金 被保险人因意外伤害或于90天等待期后确认首次患合同约定的重大疾病（无论一种或多种），并且自诊断后28天仍生存。按约定给付附加合同基本保险金额10倍给付重大疾病保险金。含30种重疾，其中五种少儿的成年后即可免核保转换为成人重疾保障。 4、身故保障 a. 若意外被保险人身故，按基本保额的10倍给付；若身故时未满18周岁，则无息全额退还已交保费。 b. 若被保险人重疾身故：按附加重疾险所交保费或附加重疾险当时的现金价值给付较大者。 5、特别权利：若生存金未领取，将享受复利方式累计生息。 二、保险责任： 十倍保障 十倍重疾 保单红利 生存领取 满期祝寿 十全十美两全保险（分红型） 附加十全十美额外给付重大疾病保险 附加重疾豁免A款 主要保险责任 30岁拥有 100 万元生命保障+100的大病保障， 80岁后领取 100 万元祝寿金 自30岁开始每年领取1万元生存年金，至八十周岁 ... 八十周岁满期祝寿金领取 红 利 生命保障 生存金 年年现金分红，坐享收益！ 利益图示:客户的利益＝生命保障＋生存金＋红利＋重疾保障+满期祝寿金+豁免A 基本保额：10万 产品组合案例 重疾保险金基本保额10万 90天 重疾保障 30岁男性购买10万的主险为例 重疾 万（28天后生存） 身故 万(10倍+重疾保费） 身故 返还保费 18岁 分红 满期10 倍 保 额 80岁 每年领取 划横线的部分为相关用语要点，必须一字不差地进行背诵与讲解。 情景一：接近准客户 张先生，您好！今天来主要给您介绍一个我们公司最近推出来的一个保证资金稳定增值，抵御通货膨胀的综合储蓄计划，它不仅有高额的返还收益保证，而且还有高额的重疾健康保障金，买不买没关系，您看我讲的有没有道理。 三、情景演练 短期要用的钱　　　　存款 未来5-10年用的钱　　　　基金等理财工具 长期不用的钱　　　　保值增值的工具 张先生，一般来讲我们存在银行的钱可以分为三部分，一部分是短期要用的钱，一部分是未来5年-10年内要用的钱，还有一部分是长期不用以备万一的钱。对于短期要用的钱我们可以放在银行，很方便。但对于长期不用的钱如果放在银行就会很麻烦。一是到期我们要去不断转存，二是收益不高，不仅不能抵御通货膨胀，而且还会缩水，不能达到保值增值的目的。所以专家建议将长期不用的钱应该选择保值增值的理财工具。不知道这一点您是否认同？ 情景二：理念打通 今天我来就是想把我们公司推出的在全国各地都非常受欢迎的理财健康产品介绍给您，这是一个综合储蓄计划，计划是这样的： 您今年30岁，正是事业蒸蒸日上的时候。选择这个计划，您每年只要存14000元，相当于每月存不足1200元，累计存20年，您就可以享受这个计划带来的两大好处。 1、生存金：每年领取2000元，一直领取到80周岁，这笔钱可以作为孩子每年的学费，也可以作为每年休闲旅游的费用；如果您暂时不需要的话，我们公司将以复利的方式为您累积生息，到80周岁满期时将达到22.6万元 ，可以作为您和太太的补充养老金。 2、重疾保障金：如