欧美经济回暖家居企业出口四大原则.pptVIP

116届广交会观察 欧美经济回暖，家居出口四大原则 * 模板来自于 * 市场概况 　　据德科创艺观察：美国是世界上最大的家居装饰消费品市场，年销售额达到310多亿美元；欧盟的家居装饰消费品市场的年销售额也超过240亿美元。其中，英国的销售额约为57亿美元，德国的销售额约为38亿美元，意大利的销售额约为31亿美元，法国的销售额约为26亿美元，西班牙的销售额约为19亿美元。然而在过去的几年中，欧美家居装饰消费品市场由于受到经济危机的影响而变得萎靡不振。? 　　最近，一系列经济数据显示，美国市场正在缓慢复苏。美国二季度GDP增长4.6%，消费者平均负债减少，同时有更多的意愿搬入新家，或重新装修房子。今年上半年，美国家用家具进口额同比增长10%，达到107亿美元。? 　　欧盟市场方面的表现仍较为疲软。欧盟今年的GDP预计将增长1.5%，明年也将继续增长2.0%。失业率将从今年的10.7%降低至明年的10.4%。? 　　未来几年中，家居产品的主要方向之一是加速差异化营销，每一个市场都需要以特定的产品进行应对，这意味着坚持以下4点原则的出口供应商更容易在当前的市场经济环境下赢得激烈的竞争。? 概况 　一、出口商必须坚持明确的消费者选择 越来越多的欧美消费者受过良好教育、变得更为富裕，并且他们越来越少关注于基本需求。这将导致欧美消费者日益改变其购买动机：家居产品需要表达出个人的身份或者必须给消费者一个良好的感觉。因此，为了满足欧美市场特定目标消费群体（如年轻人，婴儿潮时期出生的人或城市居民），家居产品的概念不得不转变为吸引个人感官并具有功能性的特点。? 　　行动考量：? 　　?情感诉求重点：为你的家居产品创建一种理念，例如讲述一个故事或使消费者成为体验的一部分，如强调手工或者传统文化的工艺产品。? 　　?功能诉求重点：使你的家居产品成为你的目标群体生活的必需品。让消费者感觉产品的功能和感觉很好地融合在一起，这个理念将使你的产品成为潜在的赢家，例如一个绑定了明确的元素（一种技术，风格或主题），在此基础上的拓展出来的完善的产品系列。? 　二、专注于产品的便利性 未来的消费者一定会更加苛刻。他们希望家居产品为他们提供即时的满足感和完全的便利。随着信息获取途径的增多，当消费者购买家居产品的时候，也将变得不太忠实既定的品牌，而是会投机取巧。这意味着，家居产品的卖家将需要不断满足消费者高而无耐心的期望。这个结果将导致人们会选择可以提供方便和创新的家居产品概念的供应商。? 　　行动考量：? 　　?家居产品的好理念可以轻易地被广大消费者所接受，为了迅速适应变化，需要紧密跟随欧洲市场。? 　　?专注于使用方便，物有所值和易于分配的产品，例如防污功能的床上用品，或可用洗碗机洗涤并符合人体工程学的餐具等家居产品。? 　三、将婴儿潮一代作为新的目标群体 　　欧美人口正步入老龄化阶段。人口老龄化是第二次世界大战后人口出生率高导致的结果。现在这一代正在退休，这为成熟的西方市场提供了机会。? 　　一般而言，这些年长的消费者有较多的可支配收入，因为他们的定期固定支出（如按揭或家中孩子的生活费用等）都在下降，留给他们更多的空闲时间去花费在自己的家园和爱好上面。他们购买新的家居产品的原因是为了提升自己的家庭内部的功能性，舒适性和风格。老人通常生活在较小的家庭中，而小型的家居用品可便于他们轻松地进行存储，对此的需求会不断增长。? 　　行动考量：? 　　?考虑为快速增长的退休市场推出某个产品系列。如果你能满足这个市场人群他们的质量要求，你就能够把握住一个好机会。所以需要努力探求可以使他们的生活变得更轻松，以及可以在家营造氛围的高品质产品。? 　　?B2B市场可能是您感兴趣的一个选项。然而，需要清楚中小企业在这个市场中将面对的困难；你将需要大批量或一次性供应定制的产品；而且价格方面通常面临着很大的压力同时必须提供高水平的服务。? * 模板来自于 * * *