策达广告2013年3月21日长沙堤亚纳湾4期整合推广提案125p.ppt

楚家湖俱乐部功能解析 五大中心 十大特权 阳光沙龙——运动美学体验中心 1、养生特权 2、运动特权 悦湖时光——露天卡座休闲中心 3、游湖特权 4、活动特权 欢聚一刻——大社区居家文化中心 5、文化特权 6、爱心特权 360°物管——星级客户服务中心 7、服务特权 8、信息特权 9、举荐权 定制尊享——销售置业服务中心 10、购房特权 邀约功能 论坛交流功能 公关活动功能 资源积累筛选功能 社区文化功能 楚家湖俱乐部0PP模式 1、建立信任 2、塑造价值 3、解除抗拒 4、要求成交 OPP原理 1、邀约 2、会前客源分析 3、专家会议营销 4、会后析客、跟踪 0PP模式即会议营销模式，一对多的营销行为，房地产行业更多的是考验专家营销的能力。 OPP流程 1 事件打前锋 : 半岛概念开战局 5 意见领袖媒体: 高端证言 4 OPP促热销 : 赚真金 3 活动造人气 : 炒话题： 2 圈层攻坚战 : 大爆破 体验活动模式分解 体验活动建议1 湖光墅影 半岛人生 西班牙贵族世界湖湾生活体验节 水上名流高尔夫邀请赛 西班牙湖岸名画展 湖岸钢琴夜宴 西班牙美食 时间：持续1周配合整体概念形象面市 体验生活建议2 胡润名流湖畔论坛 四大城市胡润名流回乡暨山湖岛产品推介会 四大城市胡润名流财富对话 山湖岛产品推介会 山湖岛样板房开放 湖岸中秋赏月盛会 时间：持续1周配合样板房开放 体验生活建议2 城市“静界”度假月 走入山湖岛时光暨人在旅途度假节 冬季半岛钓鱼大赛 “北半球不插电”音乐会 “楚家湖印象”集体婚纱摄影 湖岸肖像群绘 名车、名酒、名媛沙龙 时间：持续1个月配合热销 THANK！谢谢！ 关键词3 空间价值体验 湖岸生活体验 圈层文化体验 会所多元体验 金地湖山大镜简介 地处东莞前庭、深圳后院，莞深高速直达项目，半小时生活圈辐射莞深。项目山环水绕，内揽600亩纯澈湖泊，外拥近万亩天然山林，是莞深黄金生态轴心上一颗耀眼的明珠。金地山湖城独具稀缺山湖资源，定位为面向深圳及东莞这两座世界级大都市高端客户的休闲度假别墅级大盘。 案例借鉴 体验营销及推广 体验活动主要以楚家湖俱乐部为主要阵地，完成社区文化、客户资源的积累。形成小节点持续造场，大节点造势，从形成品牌形象的整体升华，从而推动市场对于各系产品销售。 综合价值 城市价值 规划价值 产品价值 ( X 品牌力 ) = 生活方式 社会威望 资源价值 手段：大公关事件、广告、渠道、口碑 楚家湖俱乐部 湿地公园 风情商业 半岛规划 = 环湖岸 ( ) 手段：体验、口碑、广告、渠道 品牌影响力 产品影响力 = 资源影响力 ( ) 比肩国际、中国一流的富人湖湾生活 （不可挑战） （不可复制） （不可轻视） X 影响力 X 统御力 愿景 本案之大盘上升通道 应用传播总纲 产品核心价值 先进的配置和配套 革新的产品与规划 优越的生态资源 统一的创意概念：世界级湖湾 人群对位 应用资源集约化 渠道资源：四大意见领袖 内容资源：十大城市湖湾生活互访巡展 政府 媒体 名人 场所 人文传播 美学传播 “城市中坚力量” “成熟世界人” Top阶层 弥补缺失 湖居文明 湖湾、半岛文化 建筑艺术 装置艺术 音乐艺术 服装艺术 消费者独特体验 ? ? ? ? ? ? ? 神秘高端的墈舆探索 极致奢华的尊贵享受 艺术生活的度假体验 节约低碳型传播 ? …… 发展商：沟通成本最低化；产品溢价最大化 消费者：体验满意最高化 社会责任：长沙北宜居板块标杆 艺术创造溢价 阶段策略 品牌形象高度占位到开盘前三部曲 概念形象占位 价值释放期 开盘热销建立 载体： 公关活动 网络+新闻 报纸、户外等 现场形象墙 载体： 楚家湖俱乐部活动 网络+新闻 现场形象墙 报纸、户外等 销售楼书 载体： 公关活动 新闻网络 现场形象墙 杂志、报纸、户外等 8月份 9-10月底 11月 （预热登记） （预热登记） 核心创作展开——户外 核心创作展开——报纸广告 核心创作展开——概念楼书 概念楼书： 封面：LOGO 扉页1：离世界不远的那一片湖山 （全湖景照片PS） 扉页2：世界级湖湾 私属栖息地 山·湖·湿地·溪·半岛 起始页：疆界 4-5P 界不同，远见自不同 以600历史为基石，今日楚家湖，改变前所未有！(看待城市发展的界) 6-7P 世界之近，了然如心！ 一壶茶的时间，山湖岛与世界的距离(离城市很近) 起始页：半岛 7-8P 长沙的半岛 世界的别墅 山湖岛，千亩大墅已然巅峰。(项目介绍) 9-10P 以半岛之名 承载湖居梦想 (项目规划) 双重水系 三重景观 五十二席景致（狮子园、树影巷子、百花亭、盈逸弯、花影