12月广告公司业务员实习报告范文　.docVIP

12月广告公司业务员实习报告范文 12月广告公司业务员实实习报告范文 一、实习单位位及岗位简介： 齐齐哈尔扬扬名广告有限公司位于齐齐哈哈尔市二马路附近，交通便利利，为广告制作、媒体发布、、印刷包装一体化公司。媒体体主要包括市内高新技术开发发区的电子显视屏以及古冶的的大部分媒体，站牌、小区指指示牌、路名牌、车身广告等等等都是我们公司的广告发布布载体。更有集品牌整合营销销、广告创意、专业广告制作作及公关策划于一体的综合性性广告公司。包括百货大楼、、百花电子城等在内的大商场场均是该公司的长期合作商。。“客户的满意是我们永恒的的追求”是该公司的格言。 在公司实习期间，因为自己学学的是市场营销专业，所以对对这次实习很有兴趣，也喜欢欢有挑战的工作，所以我的工工作是广告业务员，在开始的的一周里，只是尽可能多的了了解公司、了解自己的工作。。后来在经理的几次培训下，，我才知道自己的任务以及该该如何去完成任务，就是要尽尽可能的招揽客户来我们公司司做广告。而我们业务员从中中获得一部分的利润作为提成成。 二、实习过程概述　　　在实习的开始头两个星期里里，我主要是熟悉公司的媒体体，包括：记住各种媒体的价价格、向客户详细介绍各种媒媒体的优势等。纸上得来终觉觉浅，要知此事要躬行。课本本上早已学过的东西，因为没没有实践过，使得在向客户介介绍时有“心有余而力不足””的感觉。一种媒体，看起来来很简单几句话就概括完了，，可要真正能熟练介绍，我甚甚至用了比预期多一整天的时时间才能熟练各种说法，但还还不能和超市里的营业员们比比。因为这是我第一次做业务务员，成绩如此不济，也激起起了的兴趣和好学的愿望。因因此在以后的向客户介绍媒体体的过程中，我倍加用功，专专心致志，却也收到了事半功功倍的效果。自己熟悉产品，，还不算难的，真正要下功夫夫学的是怎样向客户全面、生生动，而又要简明、扼要、有有所侧重要地介绍出自己的产产品。这里面的关键是要会说说，不仅要说对，还要说得能能引起客户的兴趣，从而能成成功地作成一庄生意。这也是是对我一个巨大挑战，因为我我们都还没有经验，也没有什什么说话技巧和口才了，这也也就是我们的困难所在，然后后经理们和业务们都知道我们们的这项弱势，所以在第二周周时对我们进行了沙盘模拟，，通过一周的与同学们的练习习，经理们感觉我们还可以所所以我们就开始下市场了。 接下来的一个星期里是实习习业务阶段，就是通俗上说的的“跑业务”。“跑业务”关关键是要“跑”，要求我们能能吃苦，能坚持，有韧力。因因为业务技巧有过培训，公司司的媒体自己也能了然于胸，，但怎样正确地向客户表达出出来，还需要经理和同事们实实际指点。和我一起的是业务务部的小强，他比我早来二个个月这里，但他的业务能力比比我强多了，我也要向这位只只比我还小一岁的“老”业务务员表示感谢，因为他不仅教教会了我怎样和客户沟通、怎怎样从客户处获得对自己有用用的信息，还教会了我怎样排排除困难、战胜自我。第一次次接触生人，开始正式交谈，，未免有些局促、放不开，话话语的表达也不是很通顺、清清楚、扼要，在跟着小强实际际学习和模仿了3次以后，我我基本上克服了第一次的毛病病，心里也不再那么紧张了。。 再结束了长时间的模拟培培训之后，就是自己亲自独立立上场，自己表演了。这也就就是以后的的工作。所说已有有了临场的经验，但毕竟是自自己一个人出场，心中仍是存存有余悸。记得那一天是去居居然之家的世有地板，见着他他们经理以后，竟因为紧张而而直接索要定金，因为我的工工作主要就是向客户介绍、招招揽客户在我们这里做广告或或发布广告，而人家显然是有有备而来，对付的又是我这样样的初出茅庐的新人，三下五五去二就把我给摆平了。没用用三句话，我就这样轻易地败败下阵来，不光价钱报低了，，在制作完成之后还差一点自自己要垫钱给公司。一次接触触以后，我竟不知这家商户的的老板是谁，有没有分店，有有没有在古冶发展的意思，甚甚至没有留下这位经理的联系系方法，更可悲的事是，我竟竟忘了请教他的姓名。回到公公司，刘姐问我出差情况，我我无地自容，心中暗想以后一一定要克服重重困难。这一次次的失败，我前前后后又想了了几遍，并向经理讨教了一些些实用技巧。有了第一次的不不幸和失败之后，我深知自己己还很嫩，要学习和练习的东东西还真得很多。因此，我在在以后的实习工作中也充分认认识到这一点，随时提醒自己己要学习。 三、实际工作 1、跑业务，沟通的重要性性就不用说了，人际关系也很很很重要，平时上课的时候老老师也总教导我们人际关系的的重要性，即人脉就是钱脉。。 一次杨总问我们你们学的的专业知识是什么，我们当中中竟没有一个能回答上来，后后来经过我们讨论，回答了一一个杨总比较满意的答案，后后来经公司的业务跟我们说，，他们广告的知识就是广告价价钱广告资料，他们还总和我我们说你们是学这个专业的，，有些与营销