12月份营销工作计划范文　.docVIP

12月份营销工作计划范文 文章12月份份营销工作计划主要从工作规规划入手，又对团队工作进行行了具体划分，下面让我们一一起来看一下。 辅材市场近近几年蓬勃发展，价格战也逐逐渐打响，但是市场上配套性性的服务体系却没有跟上。随随着城市建设的步伐不断加快快，装饰行业的也进入了高速速增长期，主材市场由于需求求量大，关注度高，各种配套套性的服务体系正在日趋完善善。但辅材市场由于用量小，，品牌杂，市场上更是存在这这以次充好，以假充真的现象象。在重庆、武汉等地市类似似金蚂蚁建材配送的仓储中心心由于品种齐全，价格优惠，，服务配送体系完善，受到市市场的一致好评。 到目前为为止在西安市场还没有一家类类似金蚂蚁建材仓储配送中心心的物流组织来整合市场，所所以我们的项目在市场上的竞竞争对手少，发展前景广阔，，在后续的工作开展中要不断断加强与品牌商的合作和渠道道的多元化开发，就会迅速占占领西安市场。但也有很多实实际的问题摆在我们的面前，，市场基础比较薄弱，团队还还比较年轻，品牌影响力还需需要巩固与拓展。根据以上情情况做以下工作规划。 根据据以上情况在12月份主抓六六项工作: 1、 销售业绩绩 根据公司下达的年销任务务，月销售任务。根据市场具具体情况进行分解。分解到每每月、每周、每日。以每月、、每周、每日的销售目标分解解到各个人员，完成各个时段段的销售任务。并在完成任务务的基础上，提高销售业绩。。主要手段是：提高出国留学学网团队业务素质，加强团队队管理，开展多渠道营销，制制定工作细则及工作流程。 2、 对现有的客户管理及及关系维护 针对现有的装修修公司、工长、小区物业或将将拓展的小区业主进行有效管管理及关系维护，对各个客户户建立客户档案，了解客户的的销售需求情况并及时跟踪拜拜访，同时进行金蚂蚁文化传传播和公司不断完善的服务体体系的传播，此项工作在100份正式启动。并在此后的工工作当中加强品牌文化建设的的力度。了解各负责人的基本本情况进行定期拜访，进行有有效沟通。 3、 品牌及服服务体系的推广 品牌及服务务体系的推广在10月份配合合及执行公司的定期品牌宣传传及产品推广活动，并策划一一些投入成本较低的公共关系系宣传活动，提升品牌形象。。如“金蚂蚁会员正在征集中中、金蚂蚁邀您一起体验会员员高品质享受、”等公益活动动。有可能的情况下与厂商联联合进行推广，不但可以扩大大影响力，还可以建立良好的的合作关系。产品以及服务体体系的推广还要不断的深挖客客户资源并及时进行平面媒体体和网络媒体的推广。 4、、 业务和品牌渠道的拓展 根据公司的9月份制定的销售售目标，客户渠道还需要大量量的增加，根据此种情况随时时、随地深挖现有资源，并加加大力度对老客户进行定期的的回放，规范店面配送服务流流程，加强店面人员的管理((根据公司的要求制定工作细细则和工作流程)。积极对现现有市场(北大明宫)进行品品牌渠道的摸排，加大与各品品牌商的广泛合作，争取最大大利润空间。 5、 针对““十一小长假”的活动策划与与执行 促销活动的策划及执执行主要在10月1日——110月7日进行，第一严格执执行公司的销售促进活动，第第二根据届时的市场情况和竞竞争对手的销售促进活动，灵灵活策划一些销售促进活动。。主题思路以避其优势，攻其其劣势，根据公司的产品优势势及资源优势，突出重点进行行策划与执行。 、 团队建建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：： 第一阶段：12月4日———12月8日 A、对现有有人员进行重点的进行量化考考核。对部分业务能力底下的的人员，进行重点培养。B、、制定相关的团队管理制度，，权责明晰和工作范围明晰，，完善工作报表制度。 C、、完成金蚂蚁项目资料的培训训。(保障在人员请假的情况况下，工作继续开展) 第二二阶段 12月9号——122月14日 这一阶段主要是是对主力团队进行业务能力和和产品知识的强化培训，配合合公司的品牌及服务体系推广广，并加大对装饰公司、工长长、小区物业、小区业主、房房地产开发商的宣传力度，并并协作市场部门进行小区业务务的扩张，积极进行金蚂蚁服服务体系的宣传，并保持与原原有装饰公司，工长的有效沟沟通，维护好小区物业和物业业主的关系。 ① 培训系统统安排进行分级和集中培训 业务人员→网络营销人员→→电话营销人员→店面管理人人员 ② 利用周例会对全体体促销员进行集中培训 122月9日：进行产品知识的培培训培训和行业知识的培训 12月10日：进行营销技技巧的专业知识培训 12月月11日：进行网络营销技巧巧知识的培训 12月12日日：进行电话营销技巧知识的的培训 12月13日：进行行店面管理和配送体系的培训训 (心态引导、培训及平平常随时进行心态建设)。 第三阶段：12月15日-112月31日 第四阶段全面面启动整个西安市场，主抓销销售所有工作重心都向提高销