2016营销总监销售工作总结　.docVIP

2016营销总监销售工作总结 2016营销总监销售售工作总结 一、统一思想，端正态度 1、关于态度在大家的的述职和相互交流的过程中，，反映出了工作中很多的困难难和问题，比如市场络、招标标、药事会的召开时间……，，问题和困难自然不可避免，，但我觉得，导致这些问题和和困难不能解决的主要原因还还是态度问题。有这样一个故故事：一个公司在招聘人员的的过程中，经过重重面试最后后还剩下三个人，该公司是生生产梳子的，最后一道考试题题便是谁能把梳子卖给和尚。。半个月后，三个人都回来了了，结果分别如下：甲：经过过努力，最终卖出了一把梳子子。（在跑了无数的寺院、推推销了无数的和尚之后，碰到到一个小和尚，因为头痒难耐耐，说服他把梳子当作一个挠挠痒的工具卖 乙：卖出了十把梳子。（（也跑了很多寺院，但都没有有推销出去，正在绝望之时，，忽然发现烧香的信徒中有个个女客头发有点散乱，于是对对寺院的主持说，这是一种对对菩萨的不敬，终于说服了两两家寺院每家买了五把梳子。。） 丙：卖了15000把，并且可能会卖出更多。。（在跑了几个寺院之后，没没有卖出一把，感到很困难，，便分析怎样才能卖出去？想想到寺院一方面传道布经，但但一方面也需要增加经济效益益，前来烧香的信徒有的不远远万里，应该有一种带回点什什么的愿望。于是和寺院的主主持商量，在梳子上刻上各种种字，如虔诚梳、发财梳………，并且分成不同档次，在香香客求签后分发。结果寺院在在应用之后反响很好，越来越越多的寺院要求购买此类梳子子。） 在前阶段的工作中，，销售部或多或少地体现出一一种等靠要的心态，遇到难题题就消极地等待，或是想靠朋朋友、靠公司来解决，或是千千方百计向公司要政策、要钱钱。不错，我们在市场运作的的初期有不少的问题，但如果果什么问题都没有，还需要我我们大家来干什么？如果作为为一个省级经理，成天在自己己的队伍和客户面前怨天尤人人，怎能带领好队伍？大家的的表现牵涉到每个人，不要因因此耽误了公司、上级、下级级以及自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过，““人与人之间没有太多区别，，只有积极的心态与消极的心心态这一细微的区别，但正是是这一点点区别决定了二十年年后两个人生活的巨大差异。。”因为你没有络，所以你要要比别人更勤奋，才可能赶超超别人。经常有人会这样说———“如果当初我怎样怎样，，那么现在我肯定会……”，，人们常常只停留在这样的说说上，而不真正付诸行动，怎怎么会有好结果？ 市场场竞争日趋激烈，市场机制会会愈趋规范，每个公司、每个个人都会面临不断的变化，并并不断会有新的挑战摆在你面面前，你以一种什么样的态度度去对待它，你就会得到一种种什么样的结果。 2、、关于目标任何公司都有公司司发展的目标，每一个在公司司工作的员工也有自己的个人人发展目标，在这个问题上，，我认为有两点值得大家思考考：一是要将个人目标与公司司目标统一起来。每个人都会会有压力、有需求，但怎样使使之与公司的长期和短期发展展目标有机统一，使得在实现现公司发展目标的同时，实现现自己的个人目标。这就需要要将自己的个人职业生涯规划划融入到公司的发展当中，公公司会不断的发展，要上新产产品、要购并药厂、要上市………，只有上下统一起来，步步调一致，才能往前走。这就就需要大家加强相互沟通，达达到构建一支优秀的团队和络络的目标。 3、关于学习有一位经济学家家讲过这样一句话“不学习是是一种罪恶，学习是有经济性性的，用经济的方法去学习，，用学习来创造经济。”我们们应该从理论上、实践中和相相互的交流中学习，不仅要注注意学习的方法，更要有正确确的学习态度。大家或多或少少都有一种批判的吸收心态，，也就是说在接受别人的观点点或意见之前，带着一种质疑疑的态度，这是我们应该改正正的。我们要以吸收的批判的的态度来对待他人的观点和意意见，即先以一种宽容、包容容的心态听取别人的观点，然然后经过自己的深思熟虑，对对其观点加以批判性的接收。。 我也经常对大家说，只有不不断地学习、思考、总结，我我们才能不断地提高和把事做做好。 这个过程就像下下围棋一样，起初从零开始，，水平都差不多，慢慢知道了了布局，有了进展之后，对水水平低的就不屑一顾，自以为为是，进入一个平台期；然后后慢慢也就有了对更高水平的的向往，如果继续学习和总结结，就逐渐有了大局观，也知知道了何以舍小保大，就这样样在不断的学习当中进步，其其实，工作中也是一样，你需需要不断地学习、充实，销售售部要尽力塑造一种学习的氛氛围，来培养一支优秀的团队队，但也不要形成教条主义和和经验主义，要切记与实践相相结合，学以致用，相得益彰彰。 4、关于团队每个个企业都要做大做强，但江山山不是一个人打出来的，而要要依靠群体的力量。大家来自自不同的企业，不同的企业有有不同的文