好多鱼k策划.docxVIP

前言 相信在正餐之外，休闲娱乐之时，各种各样的零食成为了大多年轻人的首选。市场上的零食有很多种，饼干，薯片，干果等等。提起小食品，好丽友的名气是有目共睹的。作为食品行业名列前茅的企业之一，好丽友的生产线非常多，蛋糕类，饼干类，口香糖类。其中好丽友生产出的一款名为“好多鱼”的海洋动物形状的松脆小饼干受到广大受众的极大兴趣。其实零食不仅仅是几岁儿童的小食物，营养美味又富有乐趣的小饼干的受众可以扩大到3到20岁之间。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高好多鱼饼干在市场占有率为主要目的进行一次对好多鱼的营销策划活动。借此机会应该摆脱好多鱼只是几岁娃娃的小食品的固定思想，而将市场向青少年大量进军。市场上的小食品品牌有许多，诸如乐事，卡夫等等。我们做了大量的资料收集与分析，找出许多好多鱼与其他零食产品的不同与特色。相信这份策划可以对好多鱼的销售和在广大受众心中的形象产生积极的影响。目录第一部分 市场环境分析企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 页竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 页消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 页第二部分 营销策略以及广告营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 页产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 页营销方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 页广告定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 7 页广告策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 7 页广告定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 7 页广告宣传。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 7 页销售宣传。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 7 页服务化差异。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 7 页第四部分 结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 页第五部分 附录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 页第一部分 市场环境分析一：企业背景 ?好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）在中国设立的两家食品制造销售企业好丽友食品有限公司和好丽友食品（上海）有限公司的统称。好丽友生产的产品包括好丽友派、好丽友蛋黄派、好丽友哇水果口香糖、和好丽友木糖醇无糖口香糖等。其中，好丽友，派是（株）好丽友坚持顾客至上的原则，采用韩国先进的自动化流水线制造技术，选用最上乘的原料，对产品进行最为严格的品质监控。可口的味道、卓越的品质使得产品不仅在中国国内倍好丽友受消费者的欢迎，而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是家喻户晓。历年来销售持续上涨，平均销售额增长率超过50%，2002年销售额达到2.5亿元人民币，1998年以来连续4年在同类产品中占全国市场的第一位。 二、市场环境分析　A、产品的市场性好多鱼可谓是师出名门，好丽友的品牌在国人心中已经打下很深的烙印，充斥在消费者的生活中。精美包装与产品设计加上广告的宣传与质量的保障给此品牌的发展打下了良好的基础。相信对这次挖掘深层次的潜在消费者也有着必然的保证。B、现实市场据调查，食用小食品早已不是几岁孩童的专利与乐趣，许多初中高中生，甚至大学生还有着购买小食品的习惯，其中女大学生占据了了不少数量。大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。通过对周围超市及同学的调查来看，其中膨化食品也占据了小零食的大多数。C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健