2016年冶金专业大学生毕业实习报告　.docVIP

2016年冶金专业大学生毕业实习报告 2016年冶金专业大学学生毕业实习报告 一、实习目的 本次次实习的目的在于通过理论与与实际的结合、个人与社会的的沟通，进一步培养自己的业业务水平、与人相处的技巧、、团队协作精神、待人处事的的能力等，尤其是观察、分析析和解决问题的实际工作能力力，以便提高自己的实践能力力和综合素质，希望能帮助自自己以后更加顺利地融入社会会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境境和社会的工作环境存在很大大的差距，学校主要专注于培培养学生的学习能力和专业技技能，社会主要专注于员工的的专业知识和业务能力。对于于我理论知识掌握不多来说是是一个好的方面，我可以迅速速的了解掌握理论知识，进而而进行实践，现学现卖不失是是种好方法，而且理论知识掌掌握的更深刻， 实习在帮助助应届毕业生从校园走向社会会起到了非常重要的作用，因因此要给予高度的重视。通过过实习，让自己找出自身状况况与社会实际需要的差距，并并在以后的学习期间及时补充充相关知识，为求职与正式工工作做好充分的知识、能力准准备，从而缩短从校园走向社社会的心理适应期。 作为一一名外专业的实习生，我必须须更多的时间和精力投入到工工作中去，学习和掌握相关知知识，实现实习的真正意义是是对自己磨练或者说一次历练练，因为当代社会是一个充满满向往和残酷竞争的社会，每每天都上演着没有硝烟的为争争夺市场的战争。因此我们要要加大实习力度，培养自己的的实际工作能力。 实习的内容主要是销销售橱柜台面板材，学习公司司的企业文化、销售技巧、团团队协作精神等各方面的知识识。凭着对本公司产品的了解解和与其它公司产品的对比，，突出本公司产品的优点和公公司的良好信誉，积极开拓客客户源，向顾客推销产品，并并尽量推销系列产品，完成公公司分配的任务。 我的第一一个市场是泰安，因为是第一一个市场我很卖力，每天的报报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 ，确确实不容易，有时候为了省钱钱徒步去寻找客户，尽量减少少买水次数，早饭不吃，甚至至睡网吧。刚开始踏入社会就就遭遇一个重大难题，工作期期间的工资收入竟抵不过花销销支出 很明显在花销支出里里还有一部分时出差费用，但但我一点都没动摇，我知道不不经风雨怎见彩虹，事情并没没想的那样好，而且很糟糕，，我们的板材在泰安找不到市市场，不但没有优势，而且市市场运营模式不符合这个市场场。出柜台面有很很多种，主主要是人造石和石英石，石英英石是比较前卫的一种，市场(是一一张板材可以裁成两半或者更更多来销售) 通过一段时间的市市场营销专业实习，使我受益益匪浅，在销售方面我不敢说说有了深刻的了解，但通过学学习使我理清了思路，市场营营销对于原本的我既陌生又熟熟悉。所谓陌生，是在这之前前我从没有真正意义上学习和和研究过它，对它的认识仅仅仅是表面而已;所谓熟悉，是是说市场营销从来都一直伴随随在我们身边，例如最简单的的例子，我们去超市购物，去去逛街，去商店的遇到它，市市场营销出现在我们生活的各各个角落。这次的实训，把书书面上的知识与实际相结合，，这样不仅加深我们对营销的的理解，巩固了所学的理论知知识，而且增强了我们的营销销能力。 ,,甚至是多专多能的人才,这这一理念带给我的冲击就是::学海无涯,只有不停的学习习新的知识,掌握新的技能,,你才能被社会所.这次实习在社会适应也也得到了很大的提高我深深地地体会到，别人告诉你的不一一定都是正确的，也许他们都都认为不可能的事，如果你去去做了就变成现实 在这次实习过过程中，我有如下深刻的体会会：首先，营销的本质是人的的营销。在与促销沟通的过程程中，发现很多时候，同样的的产品和价格，但是不同的人人去操作，方法和结果往往是是不同的，很多做的好的促销销就是依靠自己的人格魅力去去打动消费者的。要想让别人人接受你的产品，第一步是要要让他接受你这个人。其次，，做好销售必须把每件事情落落到实处，并且不断跟踪更进进。做好销售是一件系统工程程，对于每一个环节来说，都都非常重要，任何一个环节操操作不好，都难以达成销售的的目标。 对于我们这样的学学生来说，虽然销售这工作看看似简单，其实却没办法很好好的掌控，因为我们缺乏足够够的经验。销售十分依赖于销销售人员的个人魅力，另外，，团队精神也十分重要，销售售不是自己一个人的工作，而而是整个团队共同的目标，只只有做到团结在一起，发扬每每个人的优势，才能高质量地地完成任务。 这次实习，我我还总结出要做好销售就应该该做好如下准备：第一，精神神状态的准备。在销售的过程程中，如果销售人员有一个好好的精神状态，就会给顾客一一种积极的、有活力的、上进进的氛围，那么这种积极的上上进的情绪总会影响到他人，，因为在看产品的时候，我们们的销售人员就是直接体现我我们品牌形象的，所以销售人人员素质的提也是产品提升的的一个重要标志