首创西彭项目定位报告130P.ppt

1、市场定位 九龙宜居地标 铝都休闲中心 定位诠释： 九 龙：突出项目的地理位置位于主城九龙坡区，避免边缘化； 宜居地标：暗合重庆宜居城市的定位，同时花园式景观和完善配套树立了西城标杆 铝 都：突出西彭为中国的铝加工之都，产业基础雄厚，经济消费力强； 休闲中心：为西彭商业和商务需求升级换挡，给西彭人民一个新的消费去处。 2、客群定位 西彭本地区的地缘性改善需求群体； 工业园区产业人群刚性兼投资需求； 西彭周边乡镇进城人群 主城回流及江津有灵敏嗅觉的投资客； 客群四大来源 特征 内容 区域构成 以西彭城区、西彭工业园地缘性板块为主 职业类型 企业白领、技术人员、公务员、个体户等 客户年龄 25-50岁，其中30-40岁为主力客群 收入水平 家庭年收入10-20万左右 特征描述 朝九晚五，生活节奏快，讲求生活品质，重视投资潜力 家庭形态 两口或三口之家居多 产品诉求 户型合理 景观优美 物业到位 心理诉求 区域情结强烈，追求生活居住品质 兴趣爱好 运动、公园娱乐、简单行乐 置业动机 首次置业、首改置业 信息渠道 报纸、户外、朋友介绍等 主力客群：城市新兴白领及中产阶层 真诚交流 无界沟通…… Thanks! * * * * * * * * * * * * * 1、租房：周边很多企业单位（物流区域为主）员工住房与工作地点较远（每天2小时车程），租房需求量大，目前西彭地区租金600-1000元左右，租金呈逐年上涨趋势。 2、区域内暂无中高档商务会馆，无法满足周边企业单位日常商业洽谈及重要会议场地需求。 3、区域内现有楼盘规模较小，环境一般，已无法满足部分人群住房需求。 4、西彭工业园区目前存在大量的商业和住宅需求。 访谈会总结要点5 现状需求 项目周边未来规划完善，吸引大量客群，客群主要组成为西彭当地地缘情结较重对生活质量的渴求还没有得到满足的改善型客户； 当地工业园区的白领阶层及技术人员自住兼投资； 地块周边绿地公园及配套设施吸引的养老人群； 其次补充部分为被江津区、九龙坡区相对较高价格溢出的购房人群； 受区域规划吸引，来自主城及江津投资客。 客群来源区域分析 江津区 九龙坡区 西彭 板块 本案 主城（含西彭）及江津有灵敏嗅觉的投资客； 客户来源于西彭城区的改善需求群体； 客户来源于工业园的刚性需求兼投资； 客户来源于西彭周边乡镇区域——进城购买。 目标消费客户群构成 项目客群辐射区域主要集中在西彭本地区域，江津及主城方向客群作为补充。 目标客群结构 城市中产阶层之实力阶层 年龄：30-45岁 家庭资产：家庭净资产超过100万 家庭年收益：大于等于15万 房产拥有数量：1套以上 自备车：1～2辆 子女：1～2名 空闲度：1年有时间、有条件支持1次远途旅游 职位：担任大型企业中层以上职务、私营业主等 他们：这些中产阶级在完成首次或二次置业后 ，人生步入稳定发展期，开始考虑选择舒适环 境作为终极住所。以现有房价水平，中心区域 房价超出其支付能力，在交通和配套较为便捷 、良好的生态环境、具有升值潜力的高新区域 居住，是该人群的首选。 关注点： 【生活品质】、【升级换代居所】、【升值潜力】 项目客群置业主要25-50岁的以企业白领、技术人员、公务员、个体户等为主，他们生活节奏较快，追求一定生活品质，对物业升值潜力十分看重。 特征 内容 区域构成 以西彭城区、西彭工业园等板块为主 职业类型 企业白领、技术人员、公务员、个体户等 客户年龄 25-50岁 收入水平 年家庭收入10-20万左右 特征描述 朝九晚五，生活节奏快，讲求生活品质，重视投资潜力 家庭形态 两口或三口之家居多 心理诉求 区域情结强烈，追求生活居住品质 兴趣爱好 运动、公园娱乐、简单行乐 置业动机 首次置业、首改置业 信息渠道 报纸、户外、朋友介绍等 客群白描 主城、江津 西部新城 西彭镇 工业区 西部新城 西彭镇 工业区 市场驱动力 需求吸纳力 区域级竞争——镇级客群 城市级竞争——市层客群 项目客群升级 分析任务与常规运作模式之间的矛盾，找到类似案例，确立适合本项目的市场定位 客群消费研究——研究小结 目前西彭镇居民基本均拥有住房，改善性住房需求较大 居民对居住的舒适度及户型结构有较高要求，应在户型及居住舒适度上进行创新 居民对商铺的投资热情较高，对其单价和总价的敏感度较低，基本认可商铺产品 居民的认知渠道有限，基本停留在传统宣传方式上； 出行方式单一，对生活半径的要求较高 家庭结构较为多样化 四、项目本体研究 目的：通过项目本体研究，分析价值与不足，扬长避短，明确未来发展方向； 本案 重庆绕城高速公路 成渝环线高速公路 铝城大道 距重庆主城 区约40公里 江津区 西彭镇老城