2016年终个人销售工作总结范例　.docVIP

2016年终个人销售工作总结范例 回顾2016年的总体销售售情况，摸着自己囊中羞涩，，自感惭愧!这不是只有我主主观原因，同时客观原因也导导致整体销售上不去的一个因因素，在此我总结了一些存在在的问题。 1现时药价不断下降降、下调，没有多在利润，空空间越来越小、客户难以操作作。 2即使有的产品中标了了，但在中标当地的种种原因因阻滞了产品的销售，如某某某省属某某药品中标，价格为为：某某元，没有大的客源，，只是一些小的，而且有些医医院因不是医保、公费医疗产产品，没销量，客户不愿操作作，其它医院有几家不进新药药也停了下来，也许再加上可可能找不对真正能操作这类品品种的客户，所以一拖就拖到到现在。相比在别的省、市，，这个品种也中标，而且价钱钱比省属的少，虽说情况差不不多，但却可以进几家医院，，每月也有销量，究其原因，，我觉得要找就找一个网络全全，这样的供货平台更有利于于产品的销售和推广。 3、、在各地的投标报价中，由于于医药经验上不足，导致落标标的情况时常发生，在这点上上，我需做深刻的检讨，以后后多学一些医药知识，投标报报价时会尽量做足工课，提高高自已的报价水平，来确保顺顺利完成。 4、在电话招商商方面，一些谈判技巧也需着着重加强，只要我们用心去观观察和发掘，话题的切入点是是很容易找到，争取每个电话话招商过程都能够流畅顺利，，必竟在没有中标的情况下，，电话招商是主要的销售模式式，公司的形象也是在电话中中被客户所了解，所以在这方方面也要提高，给客户一个好好的印象。 随着中国国医药市场的大力整顿逐渐加加强，医药招商面对国家药品品监管力度逐渐增强，药品医医院配送模式及药品价格管理理的进一步控制，许多限制性性药品销售的政策落实到位，，报价**元，****报价价**元，有的客户拿货在当当地销售，但销量不大，据了了解，在某某省的某某市，大大部份医院入药时首先会考虑虑是否是今年又中标的产品，，加上今年当地的政策是，凡凡属挂网限价品种，只要所报报的价在所限价钱之内都可入入围，这样一来，大部份的市市场已被之前做开的产品所占占据，再加上每家医院，每个个品种只能进两个规格(一品品两规)，所以目前能操作的的市场也不是很大，可以操作 省内内，我所负责的**地区中标标产品的销售情况也不尽人意意，真正客户能操作的品种不不多，分析主要原因有几点 1、当地的市场需求决定产产品的总体销量。 2、药品品的利润空间不够，导致客户户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户户的销售专长(找不对人)。。 4、 货物发出去好几天天，但没能及时到达医药代理理的手里。让客户急不可耐，，这种情况应避免。 5、 现在代理商年底结帐，顾不不上新新货，而且年底不想压压库底 6、代理商需求减少少，大部分找到适合的产品，，已有好的渠道。 7、 有有需求的代理商不能及时找到到，代理商对产品更加 我觉得在明年，应该有针对对性的到当地医药公司进行详详细走访，了解客户的需求，，制订计划，分品种给某些有有销售专长的客户操作，不能能像今年一样，配送公司点了了一大堆，但真正能做的品种种没几个，而且这样也不会导导致不同配送商之间争产品的的冲突。 在此，提出对明年年的销售建议 1、应避免服服务不周到，例如：找到客房房只把货发出去了，业务跟踪踪了，但是产品宣传需要公司司给录制一些音像品，这样更更有利于宣传。 2、避免发发货不及时的问题，通常先打打款的拖着，货到付款的就紧紧着发。 3、价格并不统一一，应该有省、市、县的梯度度价。 4、税票不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让让这个经理跟踪，不断了解市市场，操作市场。 (就这次次成都会上所见到的已没有前前几年多，现在的人越来越少少)，加上经济危机，前景不不太景气，而且现在的人渐渐渐转变了他们的想法，慢慢向向网络靠拢，因为网络给他们们带来方便，快捷，而且成本本低。在网上代理医药的话，，只要客户现正寻找某一类型型的药品，都能在网上找到。。因此锁定好的厂家，好的品品牌比较准确。在通过电话的 在公司管理方面应应加强底下业务员的心声，多多听听他们的意见，不要一味味的坚持己见，员工反馈的信信息能及时处理，尽快完善管管理制度，使员工做每件事都都有规可循，有法可依。也希希望公司能体现出，人力资本本的充分发挥，组织行为的绝绝对统一，企业文化对员工的的吸引力及绝对的凝聚力。愿愿我们大家共同营造一个和谐谐共进的良好工作氛围，来迎迎接2016年的到来。 make use of civil servants in the home station to search for the body.Eighth: discipline style wind rectification party members and cadres to analyz