日知社实务组读书摘抄汇总2012.02.10.-2012.02.20..docVIP

日知社实务组读书摘抄汇总 2月10日 整理者：荒谬 【马贺安《生存与尊严》摘抄1】总序 法律是统治的工具？还是人民保卫自己的权力宣言？不同的定性，涉及到一个国家的民族与现代文明程度。随着社会的进步，中国也逐渐确立了这样一种观念：更强调法治是公民权利的自卫手段，更强调法治主要是对公权力的约束，强调法治是赋予和保卫公民更多的自由。这就是使法律变成了我们每一个人的朋友，每一个人的卫士，而不再是避之惟恐不及的约束与禁锢。 在今天的中国，我们在民主与法制有了长足的进步，法治意味着对人民的保障，这一个理念已经深入人心：法律，已是我们自己的权利宣言，是建立和谐社会的保障；法律已从往日高高在上的君主，变成我们百姓捍卫生活权益的武器。 【马贺安《生存与尊严》摘抄2】导言：压力与尊严（1） ???如何推广自己，又能保持尊严？这是中国律师目前最大的困惑。这是生存的压力，也是造成许多不良社会影响的技术上的原因。 ???一方面，许多律师低俗的“招徕”方法，造成恶劣影响；另一方面，中国律师也确实对如何推广自己，几乎一无所知，在慌不择路中，常常又踏进了道德的雷区。 ???一位“外地来京”的律师，因为“案源不足”，便给多位法官写信，承诺按比例分红，希望“利益共享”，这无异于公开自杀，但作为智慧阶层中的一员，他竟真的这么做了。最后当然被举报，被吊销了执业资格，在国内闹得沸沸扬扬。 ???这一事件，正反映了国内律师面对压力时的手足无措，胡乱应对。 ??? 【马贺安《生存与尊严》摘抄3】导言：压力与尊严（2） 律师们确实需要向法律市场推广自己，又要不睬上道德的雷区。但是，他们不知道从哪儿找到方法，以至于挑战来临时，无计可施。 找不到科学方法的另一个原因，是律师们从业意识上的先天不足。一些人开始就把律师当作一个生意来做的，他们并不了解这个职业的高贵和内在精神，这也阻碍了他们找到正确的方法。 在生存的挣扎之后，则是道德的挣扎： 那些对律师充满理想主义色彩的人，当很快发现他们首先要解决生存问题时，这使他们面临着人格分裂的道德煎熬：一方面，律师确实需要生存与发展；另一方面，逐利行为又常与职业理想和公众期望相背。 【马贺安《生存与尊严》摘抄4】导言：压力与尊严（3） 面对挑战，缺乏科学的竞争方法，使生存或发展的困境难以摆脱，使理想和尊严难以实现，使律师们不得不在道德的雷区边缘摇晃，甚至引发整个行业的种种危机。 律师们需要一个?有尊严的方法来解决生存与道德的平衡，来实现正大光明的竞争与发展。 因此，本书的任务，就是帮助中国律师解决推广自己的技术上的问题。律师职业在人类历史上已存在千年之久，丰富的历史探索、国际上的先进经验，都在告诉我们：律师业同样存在着科学、有效的业务推广理念和方法；既能有效促进自己，又能保持职业理想、保持自我尊严的方法是存在的；而且，也只有这样的方法，才是有效的方法。压力与道德，并非相互矛盾的夹板，而是你迈向巅峰的一对助推器。 【马贺安《生存与尊严》摘抄5】第一章 世界律师经验的启发（1）P2 EBM首先是一种先进的理念，解决了律师生存与发展指导思想上的 混乱，它推崇律师“有尊严地”推广自己。在这一理念下，揭示出律师不能将自己当成商人，只有避免商人的“推销员”方式，才能找到下一个案源，赢得新的客户；兵传授了如何以一个“教导者”的形象，通过一系列的推广工具，“有尊严地”打开市场。 EBM更是一种先进的方法。英美律师界以及法律市场专家们，在这一理论的指导下，已经发展一套完整的推广原则和方法，有的甚至十分细致。 【马贺安《生存与尊严》摘抄6】第一章 世界律师经验的启发（2）P2-P3 更重要的是，我们在研究“教导式推广”理论时，发现这样一个真理：律师实际上是一种靠道德取胜的职业，这是她与其他职业最大的不同。这一道德不排斥财富，但排斥对财富的追逐。 也许很多律师觉得这是高谈阔论，但是，正像一位美国律师市场顾问说的那样：我们律师怎么想的并不重要，重要的是客户们怎么想。 律师们要赢得客户，就要符合客户对律师的期望。那么，客户对律师的期望是什么呢？ 客户选择律师时，是希望找到一个专家，一个智者，不是要找一个商人。律师却偏偏要把自己当成商人，这就与客户的期望南辕北辙了。这样一来，你当然很难争取到这个新客户了，甚至老客户也会逐渐失去。 我们应当知道：当事人选择一个律师时，首先考虑的，是你是否值得信任？然后是你是否有能力。因此，可信与能力，是律师争取客户的两个不可或缺武器。因此，EBM理论强调，虽然这一理论与方法能帮助律师取得巨大成功，虽然每个律师都可以使用这一方法和理念，但是，那些拥有人格力量的律师，才能真正使“（EBM）教导式业务推广法”发挥作用、产生威力。 搜集者：日知社-雪冰2012