理财经理签约培训-27-活动管理-.pptVIP

理财经理活动管理 课程目标 通过活动管理概念和意义的介绍，激发理财经理活动管理的意愿，提高活动管理的信心；通过对理财经理活动管理模式的建立，使理财经理的工作能够更好的科学统筹安排，有效落实执行，养成良好的工作习惯，有效提升工作效率，提升服务的专业化水平. 课程大纲 活动管理是什么 受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成了一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式，并不断重复使用使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达成目标的原因，这一方式就是活动管理。 活动管理是有效的规划行为 年月初 活动管理是坚持不断的拜访 早晨 活动管理是适时的总结与提高 活动管理是养成良好的工作习惯 课程大纲 有效的活动管理带来收入不断提升 理财经理活动管理的重要性 行为方式转变 工作习惯形成 转化成具体活动量 活动量代表的意义 　　　　 知识靠积累 都要花时间 技巧靠练习 每天只有24小时 活动靠坚持 不得不管理好！ 活动量与收入的换算 服务、 拜访的客户数量 愿意和您谈保险的人的数量 向客户提供保险建议的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 您的收入 活动管理为我们带来什么 明确的工作量目标 过去，我有过很多梦想… 思考的巨人、行动的矮子 现在，我的未来不是梦 接着就投入工作 没有活动管理… 蒙着眼睛原地踏步 有了活动管理… 虽然在重复，但是却不断在提高 坚持活动管理，就是在改变自己的行为和生活 课程大纲 * * * * * * * * 理财经理标准化活动管理模式(7/14) 第四步：电话约访客户 如客户执意不肯见面的请电话核对通讯方式，随后寄发致客户的一封信,适时再询问信件投递情况，再次