买方需求分化　.docVIP

买方需求分化 ----10多年的发展之后后，国内IT应用市场结构的的不均衡性正日益显现。20002年IT厂商们苦于无法法寻找所谓的主流热点，其原原因正在于客户需求结构已经经不再是单一的、均质化的，，而越来越多地呈现出多元化化、多层次的态势。20166年，这一趋势将更加明显。。 ----目前，国内ITT应用大致已经形成如下三个个层次： ----第一层层次，IT应用的初始化阶段段。 ----通常这一层次次的客户难以描述业务与ITT应用的结合点，整个IT系系统还处在以沟通为主要目标标的浅层次状态，IT对业务务部门的渗透率较低，其ITT部门自身的队伍建设和外部部影响力都很弱，来自强势业业务部门的阻力很大。 -----在购买特点上，这类买买方的信息化框架通常伴随着着大量硬件为主的需求，要求求供应商提供市场上经得起检检验的标准化方案。而且，越越来越多的买家喜欢分批购买买模式，不愿意一下子就投入入巨资。这一阶段也是信息化化最初级的阶段，个性化需求求的程度很低。举例来说，大大量位于珠江三角洲和长江三三角洲的民营制造企业就普遍遍处于这一阶段。在加入WTTO的强刺激下，这两个ITT需求旺盛的区域已演变为国国内中小型企业信息化方案提提供商们竞争最激烈的主战场场。 ----完全基于ITT带来的竞争力而声名鹊起的的宝供物流，已经成为国内第第三方物流的典范，但其信息息化历程却更值得处于IT初初始化阶段的企