金牌销售课(一门市销售要学的几个点).pptx

丽城《营销与管理》第二期主讲：蔡畅老师门市销售要学懂的几个点销售人员要明白，如今竞争激励的市场光靠卖产品，让顾客自动选购产品的时代已经过去了！销售门市不再是光靠等待顾客了！等待顾客的行业已所剩无几了！主动出击的时候来了！1、顾客进店门市接待技巧！开场白！（好的第一映像是成功销售的第一步！） 欢迎光临！请问…… 要塑造亲戚好友到家做客的感觉，不假意，要自然轻松的感觉，但要不失礼节和主人的态度！ 想想家里来客人了你会是什么感觉？2、促使流失顾客回笼技巧！ 深挖顾客流失的主要原因是什么？(下毒！感动短信发放！感谢一切的感动）3、诱使老顾客转介绍运用技巧！1、 诱使介绍技巧： 强力要求转介绍（时间要及时迫切，介绍分红） 利用武器诱使（介绍礼升级，网络客照宣传跟帖，网络跟帖有礼）4、老顾客介绍新顾客接待技巧 想想平常你的老顾客介绍朋友过来你是怎样接待的？ 舅舅的好友出来办事，路过你家看望。你的接待感觉是什么样的？5、门市开发新顾客渠道运用1、 网络开发（微博、微信、门户网站平台、活动诱使；活动要“新鲜；方便”） 2、陌生拜访 找到陌生拜访的理由！ 找到陌生拜访的方法和武器！ 售卡：A.亲朋好友强制买 B.找兼职卖 C.自己努力卖（矿泉水的故事;卖给谁，谁会要，卖家会在哪里；怎么说、快速、要坚持；持续坚持——）找对顾客说对话快速行动都不怕 成功方法要坚持 坚持坚持再坚持在您放下身段、