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高等师范院校《市场营销》试卷 级 县（市区） 层次 专业 姓名 得分 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ） A．维持营销策B．改变营销策略C．降低营销策略 D．刺激营销策略 2．酒香不怕巷子深所体现出的企业市场营销哲学是（ ） A．生产观B．市场营销观念C．销售观念D．产品观念 3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.，该类业务属于（ ） A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类 4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ） A．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法 5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ） A．购买者意见法B．销售人员意见综合法C．专家意见法D．市场试销法 6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ） A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者 7．广告公司在市场营销中介中属于（ ） A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商 8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ） A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要 9．市场补缺者的制胜之道是（ ） A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新D．促销创新 1．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成朴素型、时髦型、知识型和优雅型等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ） A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况 11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（ ） A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂 12．企业进行市场定位的核心内容是（ ） A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异 13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌 14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ ） A．5，7B．11，13C．5，11D．5，24 15．产品生命周期指的是（ ） A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命 16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ） A．全新产品B．改进产品C．换代产品D．仿制产品 17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ） A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本 18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ） A．产品部位差别定价B．顾客差别定价C．销售时间差别定价D．产品形式差别定价 19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件李××牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ） A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价 20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，（ ） A．独家分销B．选择分销C．无店铺分销D．密集分销 2．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ） A．短而窄B．短而宽C．长而窄D．长而宽 22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ） A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法 23．促销的本质是（ ） A．信息沟通B．广告C．选择D．公关 24．人员销售的最大缺点是（ ） A．针对性不足B．成本高，接触顾客量大C．用户可能不接受D．成本高，接触顾客有限 25．描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（ ） A．产品计划B．市场计划C．品牌计划D．职能计划26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（ ） A．75％B．1％C．50％D．30％ 27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ） A．