江景项目前期策划报告终稿.ppt

推广形象——项目VI设计（海报效果） 推荐案名二——广水新天地 广水新天地 广水中央 天赋上品 广水中央，再造一片天地，河岸府邸，诠释高尚公园生活。 推广形象——LOGO创意设计 推广形象——项目VI设计（名片及信封效果） 推广形象——项目VI设计（海报效果） 推广形象——项目VI设计（纸杯及手提袋效果） 推广形象——项目VI设计（户外效果） 备选案名——御景湾 御景湾 屹湾之畔 御河之景 都市中心，应山河畔，御景美宅。 第四部分 营销战略 概述：成功的对项目及产品进行定位后，本章将阐述整体营销战略思路、营销铺垫、节点建议及相关准备工作等内容。 进度节点 展示包装 硬件及人员 进度节点 1 进度节点 分期开发、工程节点 开发步骤——分两期开发 依据项目体量，初步建议整体分两期开发，这样可以降 低一次性开发的风险，也会减少资金压力 项目西面部分（蓝色色块）部分为一期 ，一期主要包含6栋住宅，二期为项目南面部分（黄色色块），包含5栋住宅。 开发节点设置 2014年9月 各项准备工作完毕，工程动工； 二期开盘销售，工程收尾。 2015年2月 一期销售过半，二期开始动工； 第一批产品拿到预售许可证，各项开售前准备工作皆完成。4月开盘销售。 2013.11月初 2014年1月 2015年12月 楼盘扫尾 推售二批单位 营销节点设置 2014.9月. 2014.1月 2015.2月 售楼处已经装修完毕； 户型销售资料需要12月份到位； 部分现场包装需要12月同步到位。 1月18日开始定向认筹； 2月初各项包装准备工作到位； 完成开盘前准备。 首批开盘活动、二批单位推售活动； 利用开盘良机持续销售工作； 10月份样板房开放 二批单位持续推售； 二期产品2月份开盘； 通过各种营销手段促进剩余房源销售； 推售首批单位 蓄客期 热销期 持销期 2014.4月 2015.12月 样板房开放 2014.3月 二期开盘 首批产品开发及营销进度 工程进度 2013年9月份 2013年12月份 竣工 短信 销售持续期 主体/内装/立面 正式开盘 蓄势认筹期 营销中心进场 样板房交付 ★ 条幅、其他主流媒体投放 关系媒体推广 报纸/直邮 主体开始施工 项目阶段 活动节点 媒体推广 展示节点 主体、小区景观绿化全部交付 媒体推广 主体包装 2014年2月份 2014年12月份 主题活动 认筹期 解筹、开盘 二期开竣工 展示包装 2 初期形象 售楼部、样板房、看房通道 围栏包装建议 作为营销启动前期的推广方式，项目主体的围栏广告，能很好的释放项目基础信息，或做概念解析以吸引受众眼球，引起关注。 工程楼体包装 主体工程开始以后，在工程楼面出来以后，可做灯光字、横幅或是覆盖型楼体广告。 此广告方式可释放基础的项目名、电话及工程进度相关信息。 临时售楼中心选择 右图中红色标注地为临时售楼中心。 主要原因为目前项目南面道路未连通应十大道，目前客户到访还是要经过军民桥，且此面客流量多，临时售楼部选择此处，昭示效果好。 此处为一期地块，临时售楼选择此地，亦可增强产品展示的效果。 后期项目南面道路连通后，考虑在南角商铺做正式售楼部。 售楼中心包装 售楼部包装建议： 作为客户第一印象，装修宜高端、大气、上档次，给到访客户以视觉冲击感。 功能性硬件齐备，如：大型沙盘、区位图、项目画面平面展示等。 现场灯光、装饰、盆栽等均应精致细腻。 建议分隔洽谈区，隔离出VIP洽谈室，以保证折扣协商等步骤时，提高成功率。 外展售楼部选择 为增加客户到访量，建议在东正街附近或其他客流量大的区域做外展售楼部。 外展售楼部兼顾外展和售楼的双重功能，既能收集客户资料和意向，又可对项目进行形象展示，起到巨大的作用。 外展售楼部建议租用街铺，40平方米左右，做精装修，放置项目户型模型，如空间足够，可放置小型沙盘。 建议派专车往返于项目售楼部与外展售楼部之间，以保证最快速的使客户到访现场，防止客户流失。 样板房包装建议 为增强展示面效果，使客户更亲切的体验本项目的居住环境，给到访客户视觉刺激，建议首批选择B户型4-1做样板房，建议楼层为13楼。样板房为精装样板房。 样板房的风格建议为：现代简约风格。 看房通道包装 看房路线的设置原则为：出售楼中心后，选择最大化展示项目园林、楼盘规模路线。前期需考虑与施工区隔离封闭，使用喷绘美化视觉效果。 看房通道周边为展示区，建议此部分绿化及小品装饰提前进行。 在建筑主体外架未拆之前，看房通道的安全性须第一，其次才是展示美观和体验感受。 硬件及人员 3 销售准备 围栏、售楼处、样板房、售楼处 物料准备 销售报表范本 售后及反馈处理规范 各项交易说明 各项公示文本 各项销售表单 激励计划与培训计划 接待流