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最新外贸业务员实习报告范文精选2016 一、外贸实实习内容 1.了解产品知识识，生产工艺及相关技术标准准，建立对所在行业的基本认认识。 2.掌握外贸业务员员的基本技能，包括商务函电电的收发，与国外客户的电话话沟通，业务洽谈和报价，带带领客户参观工厂。 3.学学习各种外贸单证的制作。 4结合自身所学专业知识，，加以实践，成长为一名操作作能力强，专业知识深厚的外外贸业务员。 耀利(中国)鞋业 有限公司是国家大型拖鞋出出口企业，公司位于“中国鞋鞋都”-晋江市五里工业区，，占地面积66000平方米米，拥有15条先进的生产流流水线，进口吹气机台 500多台，以及进口EVA射出出机 30 多台等先进设备备。年产量 达000 万双双。 公司在“以诚为本，以以质取胜”的经营宗 旨引领领下，研制开发的产品。远销销中东、欧美、非洲、东南亚亚等国家和地区.主导品牌““YAO LI”以其优异稳稳定的质量和丰富的花色品种种在国际市场上深受广大客商商的青睐，得到了了越来越多多海内外客商的支持和信赖..公司曾多次获得了“国际鞋鞋业博览会金奖.于 22016 年 12 月成功功通过了ISO9001 质质量管理体系的国际认 证，，获得国家颁发的“质量*””并顺利通过了中国商检部门门审核批准的“出口产品质量量*”成为福建省技术 定点点监督单位，为产品的品质提提供了有力的保证。 毕业之后，没没有经历一次又一次的面试，，也没有挤人才市场的经历，，完全是一个巧合，我很容易易就进入我现在所在的公司，，带着兴奋、期待和激动，我我在这里开始了为期三个月的的实习。在这段实习生活中，，我锻炼了意志，体验了生活活，接触了社会，使大学所学学专业知识与社会融洽结合。。在这里不仅能学到各种本行行业专业技能，而且能学习到到怎样处理好人际关系，对自自己的现在和以后的发展都是是一个十分重要的挑战。初出出校门，对于工作并没有太多多的要求，只希望能有个地方方学习就已经非常满足了。 所以，对于行业的选择也没有有过多的去想，最后竟然选择择了自己完全一无所知的拖鞋鞋行业，不过幸运的是我所在在的部门跟所学专业还是有很很大的联系的，就是业务部。。这家公司是专门做拖鞋的，，有自己的工厂，在中国也算算是同行业的佼佼者，只不过过老板想用产品来占领市场，，就没有在广告这方面投入，，所以很多人穿我们的鞋子，，但是却不知道我们公司。除除了国内市场，我们也做外销销，而且我们公司的产品在国国外的影响力比国内还大，产产品主要销往中东、东欧、南南美等。在实习期间，我除了了掌握基本的产品知识外，还还了解了基本的外贸业务流程程，学会了制作外贸购销合同同、装箱单、*等基本单据，，在英语口语方面也有一定的的提高，总之，学到了很多知知识，同时也感受了外贸业务务的复杂与困难。 EVVA、PVC、RUBBERR，都是从国外进口的，做的的是进料加工;还有PU、NNUBUCK、WEBBINNG等材料，不过这些材料是是直接购买的，而不是由我们们自己加工的。鞋子的颜色也也是好几十种，除了中文名字字，还要记住相应的英文名字字。除了常见的那些颜色，还MELON(西瓜红红)、LAKE GREENN(湖水绿)等，这些都是很很繁琐的。 (upper)和大大底(outsole)，大大底要经过选料、拌料、射出出、刷胶、贴衬;帮面要经过过选料、发泡、冲床、冷压、、针车，最后大底和帮面还要要通过脚钉连在一起，也就是是说一双看起来简简单单的拖拖鞋，要经过这么复 我们公司与其其他公司的不同之处在于，我我们拥有固定的客户群，而且且都是大客户，一个国家固定定只做一个客户，对于订单的的起订量也有作要求，即每款款每色3000双。一些小的的客户也是承受不起的。公司司的生产能力有限，目前的单单子已经达到我们的生产极限限了，所以我们不需要再出去去跑市场、找客户。要说熟悉悉产品很重要，那么业务能力力则更是重要，只有具备一定定的业务能力，才能更好的跟跟客户沟通，把产品推销出去去。有了这些基本知识做基础础之后，我所要要做的就是接接待客户、下单、跟单，并安安排货物报关报检、装船。首首先从接待客户开始，以前总总觉得这工作很简单， 一般情况下，客户要要来一趟中国很不容易，所以以来的主要目的就是下订单。。如果有客户过来，老客户就就直接握手问候、茶水接待一一下，然后就直接带到样品室室，陪同客户挑样品。而后就就是业务洽谈的环节，这一个个环节要做的就是记录客户对对鞋子所做的改动之处，过后后要让配色员配色，发给客户户确认。另外就是价格、包装装、交货期等的洽谈，由于我我们做的都是FOB厦门的，，付　　款方式都是前T/TT，这些已经是我们的惯例了了，所以不需要详细谈，接下下来的工作就是合同的制作和和签订了。而对于新客户，我我们就不能马上带到样品室，，因为整个样品室就是我们公公司的核心，我 如