制胜营销的五种能力讲稿.ppt

致胜营销的五种能力 第一讲制胜营销的概述 1、为什么要掌握 制胜营销的五种能力？ 2、什么是营销？ 3、营销的世界翻天覆地 4、目前营销存在的八大误区 5、总经理在营销中的作用 第二讲能力1：明确目标 --创意不等于战略 1、战略是什么？ 2、定位的意义 3、企业发展阶段分析？ 4、成功的营销是长期获利 围绕销售只有两种产品 5、成功战略的突破点 第二讲能力1：选准目标 --促销不等于利润 1、客户定位决定市场定位！ 高露洁95亿美元的牙膏市场 40％ 中国 30亿人民币七亿支 1996 10％ 2002 40％ 我们的目标：没有蛀牙,甜美的微笑 光明的未来 公益活动：口腔保健微笑工程西部行 思考：从客户需要到自我定位 在哪里跟谁展开竞争？ 与对手比，我们的产品有哪些长处和短处？ 为什么选择我们？ 4、定位的三个时代 5、决策要有依据 向世界亮出自己 案 例 向哪里花钱？ 第四讲能力3：系统运营 --眼球不等于购买 案 例 2、客户需要的五大动机 4、客户通过服务感知认同四个重点 案 例 第五讲能力4：传播执行