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并购重组整合房地产企业资源 ——朱耿洲博士在湖南大学演讲实录 ? ?2012年3月31日、4月1日 近日，由相关机构发布2012一季度房企销售TOP50排行，万科288亿继续夺冠，中海跃居榜眼，绿地保利恒大分别3-5名，但相比于往年的业绩，龙头房企的业绩明显缩水，百亿企业阵营锐减。??? 在目前房地产企业面临的严峻形势下，如没有足够的大树绿茵很难度过盛夏酷暑，所以作为房企必须提升企业自身的资金风险抵御及造血能力。本着这一主旨，3月31日、4月1日由湖南大学举办的房地产投融资总裁班在长沙举行，著名房地产融资策划专家朱耿洲博士应邀担任主讲嘉宾，学员通过对“房地产融资策划36计（方法与渠道）”两天课程的系统学习，提升房企自救能力，化解风险。80多位房地产投融资总裁班学员，在听完两天的课程后倍受鼓舞，也懂得了如何运用信托、合作开发、并购重组等渠道整合自身资源。 ?（图为朱耿洲博士授课现场） （图为朱耿洲博士为湖南大学房地产投融资班学员授课） ??? 本网随行记者就房地产企业面临的困境及应对方法采访了主讲嘉宾朱耿洲博士。??? 记者：朱博士，您好！目前房地产企业销售业绩锐减，您能结合当前实际情况谈谈您的观点吗？??? 朱博士：房企销售业绩锐减究其原因，不外乎以下三点。其一，房地产调控政策仍在继续，市场处于需求再度观望期；其二，由于政策的调控，2011年下半年房地产企业施工进度整体放缓，有效供应短缺，造成销售疲软；最后就是去年经历了普遍打折的房价调整后，企业利润空间压缩，所以进一步的价格松动不明显也没有动力。就未来趋势来看，并不乐观，作为房企目前要做的就是着眼未来的现金流，加速周转，积极变现，通过房地产融资策划36计的课程，将自身资源统筹得当，以备不时之需。??? 记者：课上听您讲到并购重组时，看到很多学员积极踊跃参与到案例分析中，课后部分学员又针对并购重组向您请教或打算请您做他们项目并购重组的顾问专家，请您说一下这是怎么的融资渠道？??? 朱博士：并购重组是提升企业竞争力的一种渠道，也是资源整合的有效途径。分为四种模式：一、战略合作型；二、资源重组型；三、业务扩张型；四、借机触地型。每种模式都有其侧重点，根据企业自身的情况而设计。房企一般都具有一定规模，在并购支付形式上也可多种形式，如自有资金付现、举债/杠杆式并购、吸收股份式兼并、承担债务式兼并、资产置换兼并和抵押式兼并等。房企面临着洗牌，并购重组也是企业的一个好时机，不容错过。中小房企在自身没有能力度过寒冬与酷暑，这种方式也是可以考虑的。??? 记者：你对房地产企业家在融资方面寄予什么样的希望呢？??? 朱博士：企业首先要苦练内功，善于利用内、外资源；注重提高融资策划能力；不要等到缺钱才找钱；融资是一个系统工程，要善于建立企业融资战略规划；注重融资信用、融资人才的培育；企业未出发，融资当先行……只有建立了这种思维模式，并掌握了合适的渠道与方法，融资就不再难！记者：感谢朱博士辛勤的耕耘，愿融资策划的课程使更多的企业受益，受惠，带动企业走出困境步入健康发展轨道！ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好