广到告学习计划.doc

营销广告原理与实务期末复习指导（营销专） 广告概念与内涵（导论） 广告是创作一则讯息并发送给某些人，希望他们能够以一定方式作出反应。 有效性广告内涵（导论） 传递广告主打算传播的讯息，且恰如广告主所希望的那样作出反应。 广告心理策略（广告与消费者受众） 吸引注意策略 增加广告的刺激强度 时间 版面 色彩 声音 字体…… 使用对比的手法 加强广告的新奇感 增强广告的艺术性 利用悬念吸引注意 选择恰当的时空位置 增加记忆策略 广告内容适度重复 对广告中的主题部分加以重复 在同一媒体上进行系列广告宣传 利用多种媒体进行广告传播 广告信息数量恰当 广告形式新颖独特 诱发受众需求策略 准确了解受众的消费需要 积极诱发受众的合理需要 引导受众把需要心理转化为消费动机 不断刺激受众产生新的需要 改变态度策略 突出广告产品的特点，体现客观性 实际表演或操作 科学鉴定的结果和专家学者的评价 消费者的现身说法 广告目标内涵与营销目标、广告效果间的区别联系（2-3） 广告目标的类型（2-5） 广告目标确立的原则（2-11） 广告主题类型理解与辨别 广告诉求策略 （1）不同商品类型与诉求方式选择与辨别（2-56） （2）各生命周期诉求方式选择（2-58） 广告媒体策略 （1）广告媒体概念； （2）电视、广播、报纸、杂志（大众媒体特点：影响力大、传播面广、差异性大）、户外媒体的优劣势特点；户外广告投放技巧策略3-66； （3）广告媒体评价指标理解与运用（视听率、到达率3-89、频次、毛评点（提高手段）计算及使用策略3-111）； （4）广告媒体费用（绝对/相对）辨别与计算3-98； （5）广告媒体排期类型与选择3-115 10、广告创意内涵与过程 调查阶段——收集资料 分析阶段——找出商品最有特色的地方 形成阶段——为提出创意做心理准备 评价决定阶段——确定最好的创意 11、五大创意经典理论的主要观点 12、广告文案概念 13、广告主题（口号）策划 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?”