广告战略策文划.doc

（期中）课程论文 题 目： 广告策划战略研究 学 院： 经济管理学院 专 业： 工商管理 姓 名： 王婷婷 学 号： 2010210975 完成日期： 2013 年 11 月 10 日 二○一三 年 九 月 广告策划战略研究 摘?要:广告策划是广告制胜的关键。在实际操作环境下,如果不能准确把握广告战略与广告策略的内涵及关系,必然导致整个广告策划失败。鉴于此,有必要把广告战略与广告策略区别开来,掌握各自运用的要领。?? 关键词:广告策划，战略，策略 当今社会? 一、广告策划的概念及意义 广告策划是广告制胜的关键。在实际操作环境下,如果不能准确把握广告战略与广告策略的内涵及关系,必然导致整个广告策划失败。鉴于此,有必要把广告战略与广告策略区别开来,掌握各自运用的要领从字意上分析,“策”与策划有关的义项有“谋略””, 这证明策划是讲究谋略的, 是有预见性的。 广告战略策划是指对整修广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划具有一种总领性的作用，对广告过程中的各个具体环节都有指导意义。战略：军事术语。“泛指重大的、带有全局性和决定性的计谋”。广告战略：是指一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略、或者说，它是一定时期内广告活动的指导思想和总体方案。 广告战略策划是广告策划的中心，是决定广告活动成败的关键。 2．1广告策划的前提 抓住消费者的优势需要在消费者购买商品时，头脑中会形成一个购买决策路径，即我们常说的消费者购买决策模型，其中需求的产生是第一步。只有当消费者产生了相关的需求，才会进一步地展开后续的购买行为。因此，对于企业的广告策划来说，了解消费者的需求是所有策划的前提与基石，否则所有的策划都似空中楼阁。 马斯洛把人的需求分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类。他同时也认为尽管人存在多种需求，但在同一时间、地点条件下，总是有一种需求占优势地位并且决定着人们的行为。因此能否满足这种优势需要，直接影响到消费者对该商品的态度和购买行为。在广告策划中，对准消费者的优势需要进行定位就犹如射击瞄准了靶心。一个好的广告策划，不仅要抓住消费者的优势需求还要敏锐的观察消费者的需求的动态变化，激发消费者的潜在需求。 2.2分析广告战略环境 广告战略策划首要的是要具体分析广告的环境。广告环境可分为内部环境和外部环境。 内部环境分析: 内部环境分析主要是对产品和企业进行分析。对产品的分析要从产品、产品的供求关系、产品方案等方面进行分析。产品分析是指对产品的成本、费用、产量、价格、特点、性能、寿命等进行分析。产品供求关系分析是指了解、分析哪些产品是滞销产品, 哪些产品是畅销产品。对产品方案进行分析包括对企业产品的政策、产品规划和产品开发经营计划、品种搭配情况进行分析。对企业的分析主要是对企业规模、企业观念、企业文化等进行分析。企业规模是指企业人数、生产规模、产值利润及所占市场的份额。企业观念是指企业在市场及产品的策略上所体现的思想观念。企业文化分析, 要重点分析企业文化中的竞争意识、广告意识、形象意识、创新意识等。外部环境分析: 外部环境分析主要是指对市场环境、消费者和竞争者的分析。 市场环境是指市场供求关系情况, 主要包括市场分割情况, 市场竞争情况, 产品供求量和消费者对市场的基本期望和要求。通过对市场环境分析, 能为确定目标市场、制定成功的广告战略提供可靠依据。消费者分析主要包括了解消费者的风俗习惯、生活方式、不同类型消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力以及对产品和广告的认知态度。竞争对手分析主要是了解竞争对手的数目、信誉、优势、缺点及产品情况。要在众多竞争对手中找出最具威胁性的竞争对手, 并对主要竞争对手的优缺点进行比较,避其优势, 攻其薄弱环节, 使广告战略的确定更具针对性。分析外部环境主要是为了找出外部环境中的问题与机会, 从而利用把握有利因素、消除不利因素, 制定出正确的广告战略。 2．3广告策划的目的 获得并引导消费者的认识费者的认识过程是指消费者通过感觉、知觉、注意、记忆、思维和想象等形式对商品及服务的属性以及各方面的联系的综合性反应。认识过程是消费者心理活动的起点，也是消费者行为的心理基础和必要条件。在心理学上，消费者的认识过程可以分为认识的形成阶段和认识的发展阶段，在不同的阶段就需要策划不同创意的广告来更好的宣传企业的产品或服务，以