广果告k投放策略 团购网站各有不同.doc

　“团购”——一种新型的消费模式。作为时下最为流行的消费方式，其市场竞争也日趋激烈。 　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2010年12月底，国内网络团购企业市场占有率位居前三的分别是：拉手网、美团网、糯米网。拉手网和美团网分别以20.8%、20.1%的份额居前两位，糯米网位列第三。24券、团宝网、满座网、嘀嗒团、F团、聚美优品、阿丫团、爱帮团、大众点评团等紧随其后。 　　伴随着竞争的日益激烈，各个企业对于广告的投放策略有所不同。我们以拉手网、美团网、糯米网这三家网站为例来分析它们的广告投放情况。 　　根据梅花网的广告监测数据显示，在过去的半年内，拉手网、美团网、糯米网这三家网站的广告投放呈现出各自的特点。 　　广告投放渠道侧重点不同 　　美团网广告投放主要以网络媒体为主，其在网络媒体上的广告投放在过去半年内为104次，大大高于其在报刊与电视上的投放次数。相比美团网在网络媒体上广告投放次数的一枝独秀，拉手网则把广告投放的中心集中在户外媒体上。其在户外媒体上广告投放的次数为276次，高于其在网络媒体上的投放次数。与美团网与拉手网广告投放次数较多不同，糯米网在过去半年内，其广告投放次数相比较少，半年内总共投放广告次数24次，其中网络媒体投放较多，为17次。 　　广告投放组合有所不同 　　相比广告投放渠道的侧重点的不同，拉手网、美团网、糯米网这三家网站在广告投放组合上的选择也有所不同。其中，拉手网主要以网络+户外为主；美团网以网络为主；糯米网则以网络+电视为主。 　　广告投放媒体对象有所不同 　　我们以拉手网、美团网、糯米网都有广告投放的网络媒体为例。根据梅花网的广告监测数据显示，在过去的半年内，拉手网在网络媒体上主要投放的媒体对象为网易、新浪这样知名的门户网站。而美团网则将网络广告投放的重点投放到了SNS网站人人网上，其次是厦门小鱼和爆米花网。而糯米网则将更多的网络广告投放在IT、软件类网站上。 　　从以上种种情况可以表明，对于从事团购的企业来说，把广告投放在门户网站上能使得自己的产品或服务得到更多人的认识与认可，所谓人流决定你的利益流。 　　根据DCCI 2011中国互联网调查显示，无论是白领还是学生，综合类门户网站其应用量是最大的，其次为电子邮件与搜索引擎。正是由于如此多的应用，才使得拉手网能够稳坐中国2010年网络团购市场占有率排名第一的宝座。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说