广告促0销方案.doc

HELLO MISS！广告策划案 前言 属于自创品牌的HELLO MISS服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，HELLO MISS 推出不同种类风格的服饰和配饰。让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：春装，夏装，秋冬装。本季正属夏季，我们特为此举办了一场：“火红五月别样天，HELLO MISS改变随你”，这样一个户外服饰秀的活动。通过此次活动能够宣传品牌，提高品牌的知晓度以及扩大品牌的影响力度和美誉度，进一步提高广大女性消费者对我们服饰的信赖。 一、市场环境分析 （一）中国女性服装市场分析 中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。 （二）竞争对手市场分析 始终面对大众消费市场 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。 （三）消费者分析 我们根据不同年龄阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：高中学生、在校大学生、职业女性、已婚女性。 因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。 在校女大学生有花一样的年龄和高挑的身材，对美丽的要求很高，对于我们的混搭模式能更好的体现她们对美丽的追求，不同的服饰与配饰经过随意搭配会突出女孩的个性和自信，再现了中国女大学生对生活的自主性和选择性在逐渐提高。 职业女性对服饰的选择和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她们会以色彩单一款式简单略显女性气质的服饰为主。 已婚女性她们对时尚的要求比较高特别是对服饰的质感和款式的选择很苛刻，既不失已婚女性的贤惠之美又不失女性原有的魅力。 二、产品分析 因为服饰受季节的约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服饰。对此HELLO MISS推出不同季节和不同款式的服饰来满足更多女性朋友的消费需求。 春装 春天代表的是活力和生命，在春装的设计上会接近大自然的自然美和青春的气息，服饰的线条尽量简洁流畅、质感柔软。 夏装 夏天是女性最美丽的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，HELLO MISS 在这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。在款式上会依据不同体型设计出不同风格的服饰来掩饰女性身体方面的某些不足修饰出女性的线条。 秋装 秋装一般是很潮流的，在这个金色的季节里HELLO MISS在对服饰的设计上紧跟时尚潮流，不论是颜色还是款式都很潮流。 冬装 冬天保暖又不显胖是女性最关心的问题，HELLO MISS在设计和选材上会做一些改变。羽绒服和风衣是最受欢迎的两种款式，在设计中突出色彩和款式相协调。 三、广告分析 （一）品牌广告分析 HELLO MISS的品牌形象代言人——李多海，一个深受众多人喜欢的韩国女星。拥有漂亮的面貌，高挑的身材，个性纯真善良的女性。精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌定位，即美丽又个性时尚。从HEELO MISS的品牌广告图片中可以看到HELLO MISS服饰的时尚、典雅与个性，以白色T恤为底衫配桃红色的针织短衫搭配既随意又看起来很独特，随意蓬松的披肩发自由散落配上小饰品和耳坠把HELLO MISS的品牌理念和混搭体现的淋漓尽致。 （二）促销广告分析 促销广告图片的主题是— “火红五月天，天天送惊喜”，背景色以红色为主体现节日的喜庆，在图片的左下角有一个可爱的女孩睁着大大的眼睛，嘴巴张的大大很吃惊的看向蓝色的天空，这时天空中有一把大大的伞从天而降，伞把处挂有一个精美的手提袋，上面有HELLO MISS的标签和图标，在伞的旁边还有更多的礼品从天而降。 四、企业营销战略 (一)营销目标 短期目标:通过宣传令消费者认识此产品，并且购买 长期目标:令消费者对此产品有品牌忠诚度 （二）市场策略 产品定位：让女性消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的个性。 诉求对象：16~28岁的年轻女性。 广告主题：HEELO MISS 改变随你！！ 五、广告表现 (1)16-18岁属于高中生，由于其身份的限制，她们通过网络、时尚杂志、