微信活动策划的三个关键点——招商银行世界杯微回信活动案例分析.docxVIP

微信活动策划的三个关键点——世界杯期间招行微信素推广案例深度解读 [核心提示]活动主题、粉丝参与感、娱乐元素是一个微信活动成功的三个必备要素。作为今夏最吸引眼球的体育赛事，世界杯自然调动了商家通过策划各类互动活动来聚集人气的热情。拥有800万粉丝的招商银行微信公众号，自然不会错过这么好的机会，世界杯期间招行就联合500万彩票网推出了送彩票活动。虽然官方的统计数据没有出来，但是从各方面的数据汇总和笔者本人朋友圈的情况来看，活动效果简直应该非常不错，病毒式的转发效应，让招行和500万彩票网都成为了赢家。 从2013年下半年开始，很多开发了APP的网络彩票公司，就联合了大量的微信第三方开发公司来合作推广，代价是免费提供给微信第三方公司客户的新粉丝，每人一注大乐透彩票，真金白银的送给粉丝。活动刚开始的时候，关注的粉丝还比较多，通过这种方式也拉动了APP的下载。但好景不长，火了大概一个月左右时间，后期效果就不明显。白送的一注彩票，粉丝基本上没有领取的热情。 同样是送彩票的活动，为什么招商银行和500万彩票网的这次效果就要好很多，无论从参与人数还是朋友圈的转发速度来说，都是2014年一个可圈可点的微信活动案例。深度解读此次活动，值得我们学习的地方很多，特别是只要抓住了下面这三个关键点，您也可以利用微信公众号来策划一次成功的微信活动。 活动主题鲜明，1秒钟就能调动粉丝的热情。 衡量一个成功的微信营销活动的标准无非是活动的参与率、直接带来的公众微信号粉丝增长等指标。这一切都来自粉丝心甘情愿的参与。而要让粉丝参与，那就必须给用户一个参与的理由。这是策划一个微信活动首先要考虑的立足点：我们能够通过这个活动带给粉丝什么，粉丝为什么要参加这个活动，只要把这个问题考虑清楚了，才能有后续的运作。 招行此次的活动主题提炼得非常巧妙，没有直白地说是送一注彩票，如果是这样的话，我可以断定此次活动必定失败，因为两块钱一注彩票对于粉丝来说太没有吸引力了。活动策划者高明此处就在这里：速来分钱，冲击梦想1千万，赶紧拉上小伙伴。出彩的关键点在“冲击梦想1千万”，没有说是送你一千万，以往有的彩票APP直接打出的广告就是送你500万，然后粉丝一关注微信公众号后，才发现就是一注彩票，立马就觉得太言过其实。而招行这次定的是冲击一千万，这就是吸引粉丝的地方，知道就是一注彩票，但是说不定人品爆发就能幸运地中到1000万，冲击，有可能不中，但也有可能中，策划者完全把人的心理吃透了。 对于一个微信活动来说，一个鲜明的主题能够在1秒钟的时间内就吸引到粉丝关注的目光和参与的热情。 互动性强，粉丝的参与感强烈，从而带动了朋友圈子里病毒式的传播。 朋友圈里的微信营销活动，以往见得最多的就是点赞了。虽然微信官方已经封杀了这类的活动，但其实就是不封杀，这类活动对于商家的效果也未必好。朋友在微信圈里求赞，其他人看到后，根本都不打开看是何内容就随手点赞了。大部分纯粹是碍于面子，如果不点那一下，好像有些不好意思，过意不去。 招行的此次活动别出新意，“冲击梦想一千万，赶紧拉上小伙伴”。每个参与的小伙伴都可以分享中奖后的收益。系统随机分配了每位参与活动的粉丝都可以分享彩票中奖后的收益，最低从分享中奖奖金的1%，最高的可以达到30%，解决了利益点的问题。与被动点赞相比，参与活动的粉丝都是开心领取，然后梦想着突然中奖。现在有一些第三方开发公司，也开发了一些好友助力的微信活动，无非是把活动内容发给朋友，朋友点击一次就算一次助力，基于上还是一种强制性的推广，收到活动内容的朋友没有太多的选择，同样碍于面子就点开了。一次可以，但类似次数多了，粉丝就有了审美疲劳感。分享有礼就更加不用说了，大家知道基本上都是中不到奖的，那又何来参与感和参与的积极性？招行的这次活动，其实是有一个朋友主动领取活动的，更绝的是，系统设置了领取的人数上限，当朋友圈里的其他好友领了，达到人数上限后，其他朋友就没有机会再领取了，限量领取，制作紧缺性，这种方式作为营销活动从来都是屡试不爽的黄金法则之一。 考虑了所有参与活动粉丝的利益点，才能短期内快速地形成微信朋友圈的转发传播。当然，这种利益点并不是一定要像招行这样，大家一起来分享收益。企业可通过采用一些第三方开发公司，设计一些粉丝发动朋友参与活动后，参与互动抽奖的环节，带给粉丝较强的参与感。 融入娱乐元素，让粉丝更轻松。 紧张高压的生活需要娱乐。微信的文字和图片更应如此，才能让粉丝有一种愉悦感。 有快乐才有喜欢和参与。此次微信活动里的文字都是最流行的网络语言，粉丝看后很多时候都是会心一笑。比如说，“就这注，感觉就要中了”，“我要土豪送，为爱的人花钱是幸福的”。 微信活动融入了娱乐元素，能够带给粉丝更多轻松与快乐。当然，这个点是一般策划者很难把握准的，特