微博营销怎t么做.docVIP

新媒体的出现，给营销带来了革命，例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动。可是，营销的根本并没有改变，营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别! 2fg0f0c7b 微信营销 媒体营销应该六步走： 1、选择营销的可实现目标 营销可实现的结果无非是：求名、求利、求名利双收。在这个层面上，老手、新手没有任何差别。如果你根本说不出当前自己需要的是品牌、销量还是品牌与销量，请重新审视自己或者的经营情况。 细化结果就是数据说话： √老手必须说得清传播受众面有多大，用什么数据表示;销量多少等等。如果我是广告主，我会用对数据估算的准确度和历史案例来评判媒体的专业度。 √单纯的数据说话有时候也不靠谱，例如用点击量(PV数)表示的广告是可以刷的，这时候还是用逻辑来说明问题。迄今为止我还看到一些大品牌用PV衡量广告效果，于是刷点击服务应运而生。 √二次传播、三次传播乃至N次传播是社会化媒体的追求，但是不可统计。CPS统计反而不如品牌热度等数据更容易表达营销的实际结果。推荐大家跟踪杜蕾斯、海底捞的社会化营销，通过搜素引擎等工具的品牌热度分析，完全可以看出这些品牌的社会化营销成果。 2、确定项目定位的人群 一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的，一场活动必须说得清是什么群体参与的。有例外，例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主，他们适合做央视的标王，而不是新媒体的典型。新媒体的典型都是刁民，他们会问：效果如何?要效果，你就必须定位，否则问起ROI(广告的投资回报率)的时候你会死得很难看。 定位是什么?如果说出“脑白金就是给看电视的老年人送礼，吃不吃不重要，有知名度，年轻人会买，老年人会收就行”，OK，你成功了。 3、根据人群确定创意 创意就是这一类人更容易接受的方式。例如宾利的消费群体需要VIP服务，买机票要头等舱，只买最贵的不买最好的。例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。 我们看到，即使表面上是一类商品创意上也有不同。例如绿地的别墅，有几位专业人士看完后说：我们还不懂这类业主的生活方式。而某开发商一贯在鸟不拉屎的地方建造白菜价的别墅，然后告诉者这是你也买得起的别墅，连酱油的钱也能赚到——不能不令人佩服! 当然创意有火爆的和一般的，有原创的也有抄袭的。想不出火爆的可以用时间熬，想不出原创可以去抄。但是，对错是原则，没办法违背。例如你告诉一位医生用地沟油炸出的肉串很便宜一定会遭到鄙夷。 4、根据人群习惯选择多种媒体渠道 不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如：40后的爷爷奶奶看电视读报纸;80后已经不读报，用电脑、手机;白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒;地铁造就了日本的漫画业。 必须记住：不是每个人都是微博控;不是每个人都在用微信。这就是微博营销或者微信营销的最大问题。 媒体营销无外乎几个具体原则： √不同人群的媒体习惯不同。 √必须考虑多种媒体整合，包括传统媒体、媒介与网络的整合，适合同一人群的多种阅读习惯。 √不同营销节点的不同媒体配合。例如品牌铺垫期，营销转化期使用不同媒体。 √不同属性媒体的配合。例如品牌媒体与电商媒体的配合。 5、设计创意在渠道传播的方法 这就是创意与渠道的整合。例如北京可以看海的时候，杜蕾斯官博说：杜杜不漏。 在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的，你非要在微博上让人看广告，岂不死路一条? 6、及时评估结果，进行细节调整 要用数据说话，媒体自身也要用数据说话。数据不仅仅是营销评估，还有精准数据库的积累。 营销绝不是简简单单的所谓微博营销、微信营销。营销六步走，不断往复，这才是营销。对广告主，对媒体平台，都是如此。最后引用化龙巷创始人钱钰的一条微博来总结：我们的用户在哪里，我们就在哪里。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。