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湖南师范大学商学院
学年论文
论文题目:微博营销存在的问题及对策
学生姓名: 胡春艳
学 号: 2010070611
年级专业: 2010级 市场营销
指导老师: 阳白云
完成时间: 2012.11.08
目 录
摘要 1
一、微博及微博营销理论阐释 1
二、微博营销的现状概况 2
三、微博营销的价值 2-5
四、微博营销存在的问题 5-7
解决微博营销存在问题的对策 7-9
结论 9
参考文献 10
微博营销存在的问题及对策
摘要:随着国内微博用户数量的迅速增长,微博营销体现了良好的发展空间和前景。本文结合国内微博营销的现状,分析了其在国内并不是很成熟的互联网环境下存在的问题,并提出了一些针对性的意见,有一定的参考价值。
关键词:微博、微博营销、营销策略
一、微博及微博营销理论的阐释
微博客(micro blog或micro blogging),顾名思义,是微型博客的简称。是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。
营销是关于企业如何发现、创造、交付价值以满足一定目标市场需求,同时获取利润的活动。营销学用来辨识未被满足的需要,定义,量度目标市场的规模和利润的潜力,找到最适合企业进入细分市场和适合该细分市场的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销。
微博营销的概念有人界定为“是一种全新的以web2.0为基础的新媒体营销模式,企业可以通过利用长度为140字以内的微型博客,快速宣传企业的新闻、产品、服务、文化等等,形成的一个固定的圈子的互动交流。
微博相比传统博客那种需要考虑文题、组织语言修辞来叙述的长篇大论,以“短、灵、快”为特点的“微博”几乎不需要很高成本,无论你是用电脑还是手机,只需三言两语,就可记录下自己某刻的心情、某一瞬的感悟,或者某条可供分享和收藏的信息,这样的即时表述显然更加迎合我们快节奏的生活。
微型博客可分为两大市场,一类是定位于个人用户的微型博客,另外一类是定位于企业客户的微型博客。
微博客的代表性网站是美国的Twitter,是最早也是最著名的微博,这个词甚至已经成为了微博客的代名词。 三言两语,现场记录,发发感慨,晒晒心情,Twitter网站打通了移动通信网与互联网的界限。相比传统博客中的长篇大论,微博的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客发布者,著名流量统计网站ALEXA的数据显示,Twitter日均访问量已近2000万人次,在美国、英国、加拿大等地的网站排名中均列前15位,在中国也排在第140位左右。
二、微博营销的现状概况
“你控制着信息时代,欢迎来到属于你的时代”在《时代》周刊的封面上读到这一醒目的文字是在三年前,当时,sns在中国方兴未艾,自然也是业界高度重视和探讨的焦点,时至今天,sns的商业运作模式也已经日趋成熟,一种更为新型和活跃的实时便捷的社会化传播模式和交流平台——微博快速的潜入人民的网络生活当中来。相对于sns的虚拟性,微博以其更为贴近人民的生活方式获得乐更多的用户的青睐,其名人效应也增加了网站的粘性,而微博以其好靓的信息更使其用户数量呈几何倍数增长。在的这样一个人人可以评论和分享传播信息的“自媒体”平台上,既有传播格局及社会生态链都产生些许改变。人类,已快步踱入“140字即可涵盖核心信息的“微革命时代”,他也迎合了快时代,快阅读,快营销的要求。
所以说微博不微!在以“创意营销”为核心的“营销3.0”时代,微博所组织的特色圈子给了广告主精准营销的新机会,而来自于圈子内的“草根智慧”也为广告主创意营销注入了新鲜的血液。洞察到微博远大的市场前景的广告主们,跑马圈地,纷纷搭建了自己品牌的官方微博,通过盖楼,有奖问答,发起话题讨论的方式,快速吸引消费者的关注,甚至,微博式生存还蔓延至了总裁圈,总裁娱乐化,微博口水战也可谓是互联网的一个亮点,微博不仅仅成为了了人们发布第一手信息的应用平台,可以预见,一种新的集实时搜索,强大的数据分析、基于地理位置服务于一身的微博将在不久之后完美诞生。
微博用户的数量急速增长,对于企业来说是一个很好的契机,尤其是那些资本并不是很雄厚的中小企业,本文通过研究微博营销的现状,结合一些经典的微博营销案例,并提出一些针对性的对策,希望能够为企业提供一点思路。从而花小成本做大事,真正的利用好微博这个平台,
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