增员观念与流程.ppt

增员的观念与流程 谁不考虑未来， 谁就会失去未来。 ——IBM公司 企业经营的使命 聚财 聚才 3M Men Money Material 总保费= 人*人均保费 增员瓶颈 不愿 不会 （1+1）n 裂变 增员有理 增员有利 增员更有益 个人发展好还是组织发展好? 业务员甲 业务员乙 发展类型 组织发展 个人发展 入司时间 2000.9.1 2000.6.1 晋升时间 2001.4晋升主任 2000.9转正 2005年业务收入 58439.89 56920.83 增员奖 1500.48 466.55 管理津贴 21661.36 年终奖 5502.26 2769.76 全年总收入 88273.99 60747.14 营销员的终身福利 增员