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房产销售心得之一《房地产销售专业知识４０问》 (2008-04-06 09:22:57) 标签：房产?销售?实战? 分类：房产 　房产销售心得之一《房地产销售专业知识４０问》 　　　　　　　　　　《房地产销售专业知识40问》 1、为何说现在买二手现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如买期房，很多开发商没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交房，质量，还有可能造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以出手，买现房完全没有这样的风险。 2、为何高层房好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 3、为何多层房好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群居的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 4、为何一环线内房子好？ 1环线地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。而且商业氛围繁华，交通便利发达，生活方便，并且一环线的房子升值潜力已经是不争的现实。一环线里是历史的精华所在，即使旧城改造，也会保持其特色，不会轻易被取代，只会越发展越好。 5、为何二环线周围房子好？ 价格比一环线低，但其实并不比一环线差，而且二环线比一环线安静，绿化率高空气好，并且无一环线内大量拆迁的担忧，晚走不如早走，选择二环线居住最好。 6、为何中环线周围房子好？ 发展空间大，配套设施新，全，齐，发展速度快，可以享受市中心的繁华，房屋升值潜力大。 而且价格适中，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间隙大，房型设计合理，随着1+8城市圈的建设，交通会更便利。 7、为何郊区房子好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施齐全，同样的价格可以买到更大的面积。1+8城市圈是我们武汉市城市发展的趋势，随着交通改善，郊区交通更便利。 8、为何一次性付款好？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，有利用取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可以保值，又有升值潜力，所以一次性付款好。要是先分期付款每个月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。 9、为何贷款买房最好？ 人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现在贷款利率不是很高，所以应该最大限度使用手中金钱。最贷款可以使客户不把钱完全用掉，用省下不多的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱可以最贷款买3套，以房养贷，实现投资收益最大化。 10、??????????? 为何选择六楼，七楼（不是顶楼）好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了顶楼漏雨的可能。 11、??????????? 为何选择顶楼好？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价格低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，香港台湾现在流行通天的房子，升值潜力大。 12、??????????? 为何选择底楼好？ 生活方便，若有小孩，利于小孩成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参与社交，如带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。也可以租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相比其它楼层而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送的花园免费。 13、为何选择3、4楼好？ 采光好，安全，安静，干净，即避免了1、2楼的潮湿，又避免了爬高楼的累，中间楼层好，高低优势兼具。 14、为何买次新房好？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车想比，买房的折扣小，升值潜力巨大，配套设施齐全，周围环境佳，户型设计合理，居住方便，房价的组成，地价的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值潜力与速度越大。、 15、为何买二手房好？ 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，所具备的功能齐全即可。例如：双气、双水等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华施舍并不增值。只会使开销增加，而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，去欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房子的人逐步增多，对二手房的需求增大，故其升值的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买二手房最合适，最合适的房子最划算。 16、为何框架结构的房子好？ 抗震性好，整体性能高，墙体薄，得房率高，开间易活动，易装修出各自喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗风格大气。 17、为何砖混结构的房子好？ 保温性好，隔音好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层结构最佳选择。 18、???????