房地产-解决个销售与招商脱离的方案.docVIP

解决小商品市场销售与招商脱离方案 小商品市场招商现状分析 自2012年9月小商品市场招商以来，历时6个月的招商努力，使我项目逐渐由一个新进专业市场逐步向较为成熟、稳定的市场转变。目前招商已近80％，可谓是成果喜人，但是我们在看到成绩的同时，也要看到我们项目存在的诸多问题； 小商品市场的意向购买人群分析 投资户 小商品市场目前招商形式和招商政策较好，让投资户看到了万项目的投资的潜力。 自营户 招商政策对自营户带来很大利益，租金可作为一部分收入，并降低买家风险。如果转为销售，对商户收取租金有很大影响。 销售与招商脱节问题分析 目前，我项目商业销售工作和招商工作正在有序进行，经过一段时间各方努力，二者在一定程度上都取得了一定的效果。但是，我们不难发现，因销售与招商目前为两个部门同时开展，二者在工作的联系和衔接上出现了不紧密现象，甚是脱节现象，这样，势必会造成工作效率的低下及配合的默契。 四、解决销售与招商脱离方案 1、销售对招商的影响 1、销售以后对招商收取租金考核指标造成很大的压力，降低其完成力度。 2、自招商宣传以来，已售的商铺已经一定程度上降低了招商租金收取指标。 3、对意向购买商铺的，不建议购买已租出去的，招商租赁合同对租赁户承诺的是其享有优先购买权，除非其自动放弃，否则会造成违约。一旦这种情况加剧，会在当地造成很大的口碑影响。 4、商业地产项目由于项目规模庞大，项目的招